Kategorija







































Lokacija






















Napredno pretraživanje
Kreirajte korisnički račun
Lokator

Pronađite edukaciju prema lokaciji koja vam odgovara!

Povećaj

Poslijediplomski studiji

Kada vas financije ne bi ograničavale, iz kojeg bi područja voljeli pohađati tečaj?

Rezultati
Javni fakulteti izdvajaju se cijenom i količinom programa, na privatnima sve studente znaju po imenu. Ako ste i vi (bili) ponosni vlasnik indeksa, sigurno imate svoju priču. Uključite se u istraživanje!
Više

Predstavljene škole

Programi

Ustanova:
Educamix d.o.o.
Mjesto:
Zagreb
Adresa:
Palinovečka 19d
Poštanski broj:
1000
Povećaj
Telefon:
01 3883 114, 051 511100
Fax:
01 3883 115, 051 511101
Email:
educamix@educamix.hr
Web stranice:
www.educamix.hr

Tips & tricks u prodaji

Dodatne informacije o trajanju programa


Rok prijave:
14.02.2012.
Mjesto izvođenja programa:
Rijeka, hotel Jadran
Cijena:
Na upit

Opis programa

TIPS & TRICKS U PRODAJI
8 školskih sati
 
Trener: Dražen Bosak
 
Trening je namijenjen:
  • djelatnicima prodaje
  • voditeljima prodaje
  • voditeljima prodajnih timova
  • direktorima i članovima Uprava tvrtki
Polaznici će naučiti sljedeće:
  • zašto se i kako stranka odlučuje na kupnju
  • koji su to "stupovi" percepcije vrijednosti ponude koje ne smijemo izostaviti u prezentacijama
  • kako suptilno kontrolirati komunikaciju kroz nekoliko faza; od praćenja do vođenja
  • kako lako i jednostavno "otvoriti" komunikaciju sa strankom koja pruža "otpor"
  • što su to okidači emocija i kako ih koristiti
  • kako mijenjati neproduktivna uvjerenja
  • kako vješto koristiti komunikacijske razine tako da komunikacija ne bude blokirana
  • kako kupca riještiti stresa
  • kako se nositi s prigovorom: "moram razmisliti"
Kratki sadržaj treninga:
  • model motivacije na donošenje odluke za kupnju
  • ključne prezentacijske poruke i kako ih definirati prije, te prilagođavati tijekom prezentacije
  • upravljanje percepcijom stranke i kupca
  • nužni koraci u preuzimanju kontrole komunikacije: praćenje, usklađivanje, kalibriranje, vođenje
  • okidači i emocije
  • uvjerenja i okviri tumačenja
  • stres kod kupca i rad s negativnim emocijama
  • prodajne taktike kod zaključivanja dogovora
  • tehnika "programiranja" ishoda dogovora
Metode rada:
  • interesantno, zanimljivo i zabavno predavanje utemeljeno na vlastitom iskustvu i primjerima iz prodajne prakse
  • vježbe (interaktivnost s prisutnim polaznicima)
  • igranje uloga (rad s kolegama različitih osobnosti)
  • prenošenje znanja i iskustava unutar grupe
Prodaja je proces, skup vještina, metodologija, umijeće, znanje... Što prodavača čini "umjetnikom" prodaje? Koje su to "male tajne velikih majstora" prodajnih vještina? Na ta pitanja nije lako dati kratak i jezgrovit odgovor. No, jedno je sigurno - postoje "trikovi zanata" koje može naučiti koristiti svaki djelatnik prodaje kako bi lakše i produktivnije obavljao svoj posao (da ne spominjemo igru i zabavu!).
Prijavi se i ostvari popustPošalji upit{BACK}