Kategorija







































Lokacija






















Napredno pretraživanje
Kreirajte korisnički račun
Lokator

Pronađite edukaciju prema lokaciji koja vam odgovara!

Povećaj

Poslijediplomski studiji

Kada vas financije ne bi ograničavale, iz kojeg bi područja voljeli pohađati tečaj?

Rezultati
Javni fakulteti izdvajaju se cijenom i količinom programa, na privatnima sve studente znaju po imenu. Ako ste i vi (bili) ponosni vlasnik indeksa, sigurno imate svoju priču. Uključite se u istraživanje!
Više

Predstavljene škole

Programi

Ustanova:
Educamix d.o.o.
Mjesto:
Zagreb
Adresa:
Palinovečka 19d
Poštanski broj:
1000
Povećaj
Telefon:
01 3883 114, 051 511100
Fax:
01 3883 115, 051 511101
Email:
educamix@educamix.hr
Web stranice:
www.educamix.hr

Učinkovit pristup prodaji velikim kupcima (B2B)

Dodatne informacije o trajanju programa


Rok prijave:
20.03.2012.
Mjesto izvođenja programa:
Zagreb, Hotel Laguna
Cijena:
Na upit

Opis programa

 

Trener: Dražen Bosak
 
Trening je namijenjen:
  • voditeljima prodaje
  • prodajnim savjetnicima - komercijalistima
  • voditeljima prodajnih timova
  • direktorima i članovima Uprava tvrtki
Polaznici će naučiti sljedeće:
  • kako profilirati tvrtku
  • kako testirati pojedince i definirati njihove uloge u postupku donošenja odluke
  • kako ustanoviti tko su saveznici - a tko protivnici
  • kako svakoj od uloga u donošenju odluke pristupiti na optimalan način
  • kako prezentirati ponudu svakoj od uloga
  • kako kontrolirati donošenje odluke o našoj ponudi
  • kako pratiti i razvijati odnos s tvrtkom kroz rad s ulogama
Kratki sadržaj treninga:
  • prepoznavanje uloga, prije odabira načina pristupa pojedincima u tvrtki
  • povezivanje uloga s osobama i obrnuto
  • definicija specifičnih područja interesa svake uloge
  • uspostavljanje odnosa na osnovi specifičnih interesa uloga/osoba
  • prepoznavanje potencijala sklapanja posla
  • prezentacija ponude svakoj od uloga
  • sklapanje posla kroz aktiviranje osoba/uloga
  • praćenje velikog klijenta kroz odnose s ulogama i osobama koje ih personaliziraju
Metode rada:
  • interaktivnost
  • case study
  • primjeri iz poslovne prakse koji će poslužiti kao osnova za primjenu ciljanih tehnika i metoda
Strateški razmišljati znači znati kamo idemo, zašto tamo idemo i kako ćemo tamo stići. Svi naši klijenti nisu jednako "teški". S jednima prihodujemo više, s drugima manje, s nekima ne radimo, ali bi htjeli. Učinkovita prodajna strategija traži selektivni pristup različitim kupcima. Stoga trebamo naučiti kako profilirati tvrtku, odrediti tko je za što odgovoran i na temelju toga planirati što učinkovitiji pristup. Miller-Heiman metoda u prosjeku skraćuje vrijeme do definiranja dogovora bilo koje vrste čak za 40%.
Prijavi se i ostvari popustPošalji upit{BACK}