In-house seminari
Opis
Najbolji način da usavršite svoj kontroling su in-house treninzi kreirani upravo prema vašim potrebama i sukladno vašim organizacijskim i strateškim ciljevima
Problemi u tvrtkama često nastaju upravo u fazi rasta, odnosno neodrživog rasta. Potraživanja i zalihe rastu progresivno u odnosu na prodaju, a još progresivnije raste zaduživanje. Bolje je obuzdati rast prodaje i iz postojeće imovine (zaliha) izvući maksimum kako bi se što prije riješio postojeći dug prema dobavljačima.
Tvrtke najčešće izbjegavaju stagniranje ili pad prihoda jer- tko stane, padne! Nova filozofija upravljanja govori nam da tvrtka treba prihvatiti novi posao tek kada je dodatna prodaja profitabilnija od postojećih prodaja. Treba učiti kako raditi “više sa manje”!
In house treninzi iz kontrolinga donijeti će u vaše poduzeće nova znanja o upravljanju!
Kontaktirajte nas i dobiti ćete praktične recepte kako da:
- donosite odluke na temelju pravih “znanja” o snazi zarađivanja svakog pojedinog kupca
- iznova preispitujete uvjete prodaje s obzirom na kupčev rejting
- analizirate i eliminirate nerentabilne kupce
- analizirate i eliminirate nerentabilna tržišta
- usklađujete znanje i kompetencije zaposlenih u prodaji sa novim zahtjevima tržišta
- kontinuirano unapređujete upravljanja radnim kapitalom
- inzistirate da planovi budu jasna projekcija poslovnih aktivnosti, a ne puka formalnost
- inzistirate da planovi nose konkretan kvalitativan, a ne samo kvantitativan pomak prema naprijed
- … i još mnoštvo drugih savjeta prema vašim potrebama
Inzistiranje na profitabilnoj prodaji diže rentabilnost cijelog poduzeća, što direktno utječe na smanjenje zaduženosti. Na taj način nije potreban znatan rast za ozdravljenje. Naprotiv, kvalitetnije poslovanje može se ostvariti i uz manju prodaju. Prihvaćaju se samo nove profitabilne narudžbe, a napuštaju se postojeći neprofitabilni kupci. Pada potreba za gomilanjem zaliha, padaju potraživanja u odnosu na prihode.
Unatoč velikim financijskim gubicima, mali broj tvrtki ulaže dovoljno sredstava u tehnike predviđanja neuspjeha u području rentabilnosti prodaje i naplate potraživanja.
Razlozi?
- Nerealan optimizam ili bezvoljnost da se prizna niska profitabilnost i visoka rizičnost prodaje pojedinim kupcima
- Nepoznavanje načina predviđanja neuspjeha (kontroling)
- Organizacija poslovanja kojom se razdvajaju oni koji prodaju, od posljedica nenaplativih prodaja
- Umjesto da se izbjegava prodaja rizičnim kupcima, rizičnost prodaje tretira se kao nezaobilazan trošak čiju vrijednost treba ukalkulirati u troškove prodaje
Takva inferiorna strategija rezultira nižom rentabilnošću.