Efikasna prodajna komunikacija

Rok prijave: Otvorene prijave
Trajanje: Na upit
EduCentar cijena: 1.690 kn + PDV

Naziv: EdukacijE.hr

Kategorija: Tečajevi

Opis

Na samo jednoj radionici, poboljšajte rezultate prodaje i vaših prodavača kroz razvoj komunikacije – najjačeg prodajnog alata!

Podignite prodajnu komunikaciju na višu razinu!

Pripremili ste odličnu prezentaciju i ponudu, odradili kvalitetne razgovore, ali “oni” (potencijalni kupci/klijenti) i dalje odgađaju odluku, ne odgovaraju na pozive ili još gore – javljaju da prodaja nije uspjela?

Jeste li čuli bas sve sto ste trebali? Shvatili ste sve njihove potrebe? Zaista ste razumjeli što je kupac rekao ili ste samo “izrecitirali” ono svoje isto po stoti put?

Ovo je realnost koju poznaju svi koji rade i upravljaju prodajom. Već dobro znate da su rezultati prodaje prije svega ovisni o kompetencijama, znanjima, vještinama i stavu prodavača, no najjači alat prodaje je – komunikacija!

Svi smo čuli izraze “rođeni prodavač” i “taj bi  Eskimima prodao led”… Tu se radi isključivo o jednom – prodavačima koji imaju vrlo izražene komunikacijske vještine.

Edukacija, onakva, kakvu ste vi tražili

Sažetak svega – pitali smo polaznike naših edukacija* što ih najviše zanima vezano uz temu prodaje. Gotovo svi su, bez mnogi razmišljanja, rekli – prodajna komunikacija.

*Iz industrija: FMCG,  autoindustrija, farmaceutika, građevina i turizam.

Na iduće pitanje: kako bi radionica trebala izgledati, odgovori su:

“Bez teoretiziranja, “davljenja”, konkretno, kratko i razumljivo, u jednom danu.”

“S primjerima iz Hrvatske, bez  nabrajanja engleskih izraza i kratica te inozemnih primjera, neprimjenjivih kod nas.”

“Bez predavača koji nikada ništa prodao nije …”

Na radionici Efikasna prodajna komunikacija ćete:

  • Dobiti vodič kroz uzroke pada ili rasta produktivnost prodaje (i na čemu vi trebate raditi)
  • Sagledati koje kompetencije prodavača trebate unaprijediti
  • Detaljno sagledati najbitnije elemente komunikacije:
    • proces komunikacije
    • oblici komunikacije – otvorena i zatvorena
    • kako postavljati otvorena pitanja
  • Razviti vještinu slušanja:
  • nivoi slušanja
  • vrijednosti slušanja
  • ponašanje pri slušanju
  • kako ga čitati kod drugih
  • kako razvijati i paziti na vlastiti govor tijela
  • Svladati najpotrebnije kod neverbalnog govora – govora tijela

Dodatno:

  • U okviru radionice dobit ćete primjere pozitivnog i negativnog postupanja
  • Tips & tricks
  • Provodit ćete vježbe:
    • ponašanje u slušanju
    • otvaranja komunikacije
  • Saznat ćete koje su najčešće greške u prodajnoj komunikaciji prodavača u Hrvatskoj

Sadržaj radionice Efikasna prodajna komunikacija:

  1. Komunikacija, elementi komunikacije
  2. Produktivnost prodaje i prodavača
  3. Kompetencije prodavača – kako napredovati
  4. Komunikacijski proces i glavne značajke njegovih dijelova
  5. Efikasno komuniciranje
  6. Otvorena vs. zatvorena komunikacija
  7. Slušanje i vrijednost slušanja
  8. Neverbalna komunikacija – govor tijela

Za koga je ova radionica:

Za sve koji rade u prodaji i s kupcima, za sve zainteresirane

Lokacija: Webinar

Termin: 22.09.2021

i

Lokacija: Zagreb, Auditorij Kraš

Termin: 10.06.2021

Trajanje: 9.00-15.30

Predavač-autor:

Tihomir Bronić, Sales manager s međunarodnim iskustvom, predavač, coach i mentor

Cijena radionice: 1.690 kn (+PDV) dva ili tri polaznika iz iste tvrtke ostvaruju 10% popusta.

Na poveznici možete saznati kojih su 6 koraka uspješne prodajne komunikacije.

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Za precizniji odgovor unesite Vaše podatke

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Za precizniji odgovor unesite Vaše podatke

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi

Educentar koristi kolačiće (eng. cookies) kako bi vam pružio bolje korisničko iskustvo. Nastavkom pregleda stranice slažete se sa korištenjem kolačića o kojima možete pročitati više.