Venta de asesoramiento profesional

Comunicación y ventas

Público objetivo:

• Fuerza de venta
• Número máximo de participantes: 12

Duración (número de sesiones e intervalos):

• 12 horas: 6 sesiones de 2 horas

Idioma:

• Español o Portugués

Resultados de entrenamiento:

• Conocerá los principios de la venta.
• Conocerá el ciclo de la venta.
• Sabrá realizar aperturas positivas.
• Será capaz de usar preguntas abiertas y cerradas.
• Podrá utilizar los fundamentos de la escucha activa.
• Será capaz de diferenciar oportunidades y necesidades.
• Podrá utilizar el PCB (Producto/Características/Beneficio).
• Podrá reconocer señales de compra.

Contenidos de entrenamiento:

• Actitud, conocimiento o habilidad.
• Preparar el escenario.
• Preguntar y escuchar estratégicamente.
• Oportunidades y necesidades.
• Producto, Características y Beneficio (PCB).