Consumer Psychology & behavioral design

Predavači: Renomirani stručnjaci

Početak

• 13.03.2025. godine

Kotizacija

• 1.150 € + PDV

Sat

• 10:00 - 16:00 sati

Pratite

• Uživo

Teme

MODUL 1. – 13.03.2025.

• SURF™ metodologija – Utjecanje na ponašanje kupaca: Saznajte kako izgraditi strategije koje Vaše kupce prirodno vode prema kupnji. Primjenom dokazanih psiholoških principa ostvarite bolje prodajne rezultate.

MODUL 2. – 25.03.2025.

• Kako ukloniti psihološke barijere za kupnju? Naučite kako se suočiti s glavnim preprekama koje blokiraju Vaše kupce i spriječite odluku o kupnji. Kroz ovaj modul ćete naučiti ključne alate za uklanjanje tih prepreka, te strategije za širenje i dosezanje “Zone prihvaćanja”.

MODUL 3. – 01.04.2025.

• Motiviranje kupaca: 5 ključnih pokretača odluke: Svaka odluka o kupnji temelji se na emociji. Otkrijte koje motivatore koristiti i kada, kako biste potaknuli kupce da odluče odmah i bez oklijevanja.

MODUL 4. – 25.04.2025.

• Heuristike za uspješne prodajne razgovore: Saznajte kako koristiti nesvjesne heuristike za maksimalni učinak u prodajnim razgovorima. Naučit ćete kako kroz dijalog povećati povjerenje, kreirati zajedno s kupcem rješenje koje ne može odbiti i uspješno zaključiti prodaju.

9 PSIHOLOŠKIH PRINCIPA ZA POVEĆANJE PRODAJ

Otkrijte tajne koje mijenjaju prodajne rezultate!

Na Akademiji “Consumer Psychology & Behavioral Design” otkrijt ćete praktične strategije kako utjecati na podsvijest Vaših kupaca i korak po korak ih voditi do odluke o kupovini. Naučit ćete kako učinkovito utjecati na njihovo ponašanje, kako prepoznati barijere koje ih sprječavaju da donesu odluku, te kako ih motivirati na akciju upravo u trenutku kada je to najvažnije.

Preuzmi prezentaciju

Syllabus

Modul 1: SURF™ metodologija – Utjecanje na ponašanje kupaca

• Otkrijte kako podsvijest kupaca vodi njihove odluke
• Usvojite ključne principe SURF™ metodologije za stvaranje prodajnih strategija
• Savladajte strategije za prirodno vođenje kupaca kroz prodajni proces
• Praktične primjene za povećanje učinkovitosti prodaje i marketinga

Modul 2: Prepoznavanje i uklanjanje psiholoških barijera za kupnju

• Naučite prepoznati 4 ključne barijere koje koče Vaše kupce
• Učinkoviti alati za uklanjanje barijera i otvaranje puta ka kupnji
• Dosegnite “Zonu prihvaćanja” i učinite kupnju jednostavnom i prirodnom
• Prilagodite prodajni proces kako biste prevladali otpor kupaca

Modul 3: Motivacija – 5 ključnih pokretača odluke

• Otkrijte što zaista pokreće Vaše kupce na akciju
• Iskoristite 5 ključnih motivatora za kreiranje hitne potrebe za kupnjom
• Primijenite motivacijske principe za maksimalni učinak u prodaji
• Integrirajte motivaciju u postojeće strategije za kontinuirani rast prodaje

Modul 4: Heuristike za uspješne prodajne razgovore

• Upoznajte ključne zakone vrhunskih prodajnih razgovora
• Ovladajte 4 ključne heuristike za učinkovite prodajne razgovore
• Kreirajte dijalog koji gradi povjerenje i vodi prema zaključivanju prodaje
• Optimizirajte svaki razgovor kako biste povećali šanse za uspjeh

Ciljana skupina

Akademija "Consumer Psychology & Behavioral Design" osmišljena je za sve koji žele unaprijediti svoje prodajne ili marketinške strategije i razumjeti kako psihologija potrošača utječe na marketing i prodaju: • Prodajni menadžeri koji žele bolje razumjeti svoje kupce i voditi uspješne timove • Prodajni predstavnici koji žele povećati svoje stope zatvaranja prodaja • Marketing stručnjaci koji žele kreirati kampanje koje stvarno utječu na ponašanje potrošača • Poduzetnici i vlasnici malih poduzeća koji žele bolje razumjeti svoje kupce i povećati prodaju • Stručnjaci za korisničku podršku koji žele stvoriti dublje veze s kupcima i poboljšati korisničko iskustvo • Brand menadžeri koji žele osnažiti percepciju brenda kroz razumijevanje potrošačke psihologije • Treneri prodajnih vještina koji žele obogatiti svoj arsenal alata i tehnika za motivaciju i utjecanje na kupce Ako želite razumjeti što pokreće Vaše kupce i kako najbolje utjecati na njihove odluke, ova Akademija je savršena prilika za Vas.