Prodajne vještine

Rok prijave: Otvorene prijave
Trajanje: 1 dan(a)
EduCentar cijena: Od 1.390 kn + PDV

Naziv: Integra znanja d.o.o.

Kategorija: Poslovna edukacija

Opis

INTERAKTIVNA RADIONICA:

PRODAJNE VJEŠTINE

Kratak program modula:

Kontakt s kupcem

  • Kome i kako prodavati
  • Važnost prvog dojma
  • “Be professional”
  • Emocija prodaje
  • Pozdrav dobrodošlice, kontakt očima i osmjeh
  • Informiranost o kupcu
  • Komunikacijski alati
  • Vrste kupaca, kako prići svakom kupcu na način koji njemu odgovara
  • Zahtjevni kupci

Utvrdimo potrebe kupca

  • Tehnike postavljanja pitanja
  • Otvorena i zatvorena pitanja
  • Aktivno slušanje kupca (verbalni i neverbalni signali)

 Prezentiranje proizvoda

  • Tehnike prezentiranja proizvoda/ usluga
  • Koraci u prezentaciji proizvoda (intenzivne vježbe i simulacije)
  • Nabrajanje koristi i prednosti proizvoda
  • Davanje savjeta
  • Dodatna prodaja

 Metodologija rada:

  • Diskusija
  • Rad na primjerima
  • Rad u grupama
  • Simulacije situacija
  • Snimanje kamerom i analize snimki
  • Vrlo interaktivan pristup

Kotizacija: 1.390,00 kn + PDV

Cijena uključuje:

  • Skripta i materijali za kvalitetno provođenje radionice
  • Coffe break (2)
  • Ručak u obližnjem restoranu
  • Uvjerenje

Trenerica: Ivana Mišić Lokar

Kao najmlađi direktor prodaje sa 25 godina stekla je veliko prodajno iskustvo, vodila je 13 komercijalista u timu koji je pokrivao cijelu Hrvatsku. Tijekom svoje karijere radila je u prodajnom timu, na plasiranju branda i organizaciji prodaje. Ima veliko iskustvo na organizaciji timova u više zemalja, postavljanju managera,  zapošljavanju komercijalista, treninzima prodaje, obilasku terena, evaluaciji zaposlenika, praćenju rezultata, pregovorima s kupcima, određivanju strategije poslovanja i planiranju. Na radionici vrlo motivirajuće potiče polaznike i kroz vlastite primjere prenosi konkretna znanja i potiče na razmišljanje.

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Unesite broj telefona kako bi Vas brže kontaktirali

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera