NLP Sales & Negotiation Academy

Rok prijave: Otvorene prijave
Trajanje: Na upit
EduCentar cijena: Od 15.500 kn + PDV

Naziv: LQ - New leadership culture

Kategorija: Poslovna edukacija

Opis

1. Osobni NLP za prodaju i pregovore

  • NLP jučer, danas, sutra
  • Svjesni i nesvjesni procesi
  • Razum i osjećaji u donošenju odluka
  • Kako kupci kupuju
  • Utjecaj vrijednosti i uvjerenja na ponašanje
  • Postavljanje ciljeva i NLP ishoda
  • Priprema za prodaju i pregovore
  • Upravljanje sobom: „The Flow State”
  • Sustavi predočavanja: kojim jezikom mislimo i pričamo?
  • Rapport: umjetnost povezivanja s drugom stranom
  • Pacing and Leading tehnika

2. Utjecajna komunikacija i NLP jezični obrasci

  • Verbalna i neverbalna komunikacija
  • Aktivno slušanje kao ključna komunikacijska vještina
  • Meta programi: utjecaj na donošenje odluka
  • Otvorena pitanja i coaching principi u prodajnom razgovoru
  • Identificiranje mape odlučivanja sugovornika
  • Reframing: upravljanje okvirima u komunikaciji
  • Milton model za pridobivanje druge strane
  • Meta model za pridobivanje skrivenih informacija
  • Sleight of Mouth: napredni NLP jezični obrasci

3. NLP Prodajni proces i Prodajna prezentacija

  • Elevator pitch: tehnika brze utjecajne prezentacije
  • Vještine utjecajne prodajne prezentacije
  • 7 koraka NLP prodajnog procesa
  • Struktura prodajne prezentacije (4-MAT sistem)
  • Neverbalna komunikacija u prodajnoj prezentaciji
  • Jezični obrasci za utjecajnu prezentaciju
  • Povezivanje koristi s individualnom mapom kupca
  • Kako stvoriti WOW! Efekt
  • Prezentacije polaznika
  • Feedback

4. NLP Pregovaračke vještine

  • NLP u pregovorima
  • Harvard Negotiation Model
  • Upravljanje prigovorima i konfliktima
  • Upravljanje ustupcima
  • Harvard Negotiation Case Study: Role Play polaznika
  • Integracija
  • Samorefleksija
  • Individualni feedback trenera
  • Osobni plan razvoja

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Unesite broj telefona kako bi Vas brže kontaktirali

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera