Specijalist za upravljanje cijenama

Rok prijave: Otvorene prijave
Trajanje: Na upit
EduCentar cijena: Od 3.700 kn + PDV

Naziv: Mapa znanja

Kategorija: Tečajevi

Opis

Svrha seminara

1. Moderni trendovi u upravljanju prodajnim cijenama i njihov značaj za konkurentno i profitabilno poslovanje kompanija

Seminar je namijenjen pojedincima s određenim profesionalnim iskustvom iz područja marketinga, prodaje, kontrolinga, razvoja te srednjem i višem menadžmentu poduzeća. Cilj seminara je upoznati polaznike s novim trendovima iz područja upravljanja cijenama koji posljednjih godina (posebno nakon ekonomske krize iz 2008.) dobivaju na izuzetnoj važnosti i popularnosti među velikim europskim kompanijama i međunarodnim korporacijama zbog svog značajnog doprinosa profitabilnosti kompanija i njihovoj stabilnosti u uvjetima krize.

2. Kvantitativna analiza u upravljanju cijenama

Seminar je namijenjen polaznicima seminara „Moderni trendovi u upravljanju prodajnim cijenama“, poslovnim analitičarima iz područja marketinga i prodaje, kontrolerima te stručnjacima iz područja poslovne strategije te analize i poslovnog planiranja. Cilj seminara je upoznati polaznike s metodama kvantitativne analize iz područja analize elemenata cjenovnog vodopada, profitabilnosti portfelja proizvoda i kupaca, cjenovne realizacije, upravljanja matricom popusta i rabata kao i praktičnom primjenom cjenovne elastičnosti i modela cjenovne optimizacije u svrhu povećanja profitabilnosti kompanije. Po završetku ovog seminara polaznici će steći upotrebljiva analitička znanja koja će im omogućiti da doprinesu unaprjeđenju profitabilnosti poduzeća u sklopu svojih dnevnih aktivnosti.

3. Razvoj sustava učinkovitog upravljanja cijenama u poduzeću

Ovaj seminar treći je i završni dio programa Specijalist za upravljanje cijenama. Seminar je namijenjen polaznicima seminara „Moderni trendovi u upravljanju prodajnim cijenama“, polaznicima seminara „Kvantitativna analiza u upravljanju cijenama“ te srednjem i višem menadžmentu kompanija. Cilj programa je sagledati problematiku upravljanja cijenama s aspekta internih procesa i procedura, sustava kompetencija, organizacijskih modela, koordinacija kadrova i projekata te informacijskih sustava.

Način realizacije

Program “Specijalist za upravljanje cijenama / Pricing Specialist” sastoji se od 3 stručna seminara koji obrađuju problematiku upravljanja prodajnim cijenama proizvoda i usluga. Svrha programa je razvoj sveobuhvatnog sustava kompetencija iz područja upravljanja cijenama, a program je namijenjen pojedincima koji imaju određeno profesionalno iskustvo iz područja marketinga, prodaje, kontrolinga i analitike.

Raspored seminara

  • I dio od 09:00 do 12:15 (pauza 15 min.)
  • od 12:15 do 13:15 ručak je organiziran u hotelu Sheraton
  • II dio od 13:15 do 16:00 (pauza 15 min.)

Iz programa seminara

1. Moderni trendovi u upravljanju prodajnim cijenama i njihov značaj za konkurentno i profitabilno poslovanje kompanija

  • Utjecaj upravljanja cijenama na profitabilnost kompanije
  • Kako koristiti instrument politike cijena za povećanje stabilnosti kompanija
  • Najčešće pogreške u upravljanju cijenama i kako ih izbjeći
  • Što je Value-based Pricing
  • Percepcija potrošača u pogledu cijene: Gabor-Granger metoda i Von Westendorp skala
  • Conjoint analiza
  • Cjenovna strategija i pozicioniranje novog proizvoda
  • Psihološki utjecaji na cijenu, izazovi percepcije i teorija prosperiteta
  • Cijene i konkurencija: „Teorija igara“

2. Kvantitativna analiza u upravljanju cijenama

  • Dostupnost informacija i transparentnost podataka kao preduvjet analize
  • Cjenovni vodopad i modeliranje podataka
  • Vizualizacija podataka i sustav praćenja uspješnosti upravljanja cijenama
  • Profitabilno upravljanje cjenovnim promjenama
  • Upravljanje profitabilnošću portfelja kupaca i proizvoda
  • Praktična primjena cjenovne elastičnosti
  • Kako mjeriti elastičnost
  • Kako koristiti elastičnost u optimizaciji profitabilnosti
  • Cjenovna realizacija i pokazatelji učinkovitosti
  • Model procijenjene ekonomske vrijednosti
  • Nelinearna regresija i model optimalne cijene
  • Upravljanje matricom popusta u sklopu komercijalne politike
  • Upravljanje promotivnim akcijama

3. Razvoj sustava učinkovitog upravljanja cijenama u poduzeću

  • Multi-funkcionalnost procesa upravljanja cijenama
  • Upravljanje cijenama na strateškoj, taktičkoj i operativnoj razini
  • Usklađivanje strateških ciljeva kompanije s individualnim ciljevima pojedinaca i homogenizacija djelovanja različitih organizacijskih jedinica u svrhu postizanja sinergijskih učinaka
  • Razvoj internog sustava kompetencija
  • Izbor adekvatnog organizacijskog modela
  • Informacijski sustav i analitički alati kao podrška informiranom donošenju odluka
  • Izazovi upravljanja cijenama kod izvoznih poduzeća

Predavač

Dario Blažeković, CPP. Po završenom sveučilišnom diplomskom studiju poslovne ekonomije na Ekonomskom fakultetu u Zagrebu, proveo je desetak godina u korporativnim sustavima nekih od vodećih globalnih kompanija u svojim industrijama (Schneider Electric, Nestle, KONE Corporation), od čega 7 godina na menadžerskim lokalnim, regionalnim pa i globalnim funkcijama ponajviše u korporativnim financijama i globalnom marketingu. Neke od funkcija koje je obnašao su: regionalni voditelj kontrolinga, regionalni voditelj upravljanja cijenama, financijski direktor i član uprave za financije te globalni voditelj upravljanja prodajnim cijenama i usklađenosti prodajnih kanala. Svoje formalno obrazovanje dopunio je stručnim edukacijama iz područja kontrolinga, marketinga, organizacije i managementa, menadžmenta promjene kao i rukovođenja ljudima. Znanja iz područja upravljanja prodajnim cijenama dodatno je razvijao kroz velike globalne projekte kojima je rukovodio (Pricing Control Tower i Channel Compliance Partner Audit Program) te profesionalno usavršavanje kroz Certified Pricing Professional Program. Sudionik je i izlagač na međunarodnim stručnim konferencijama, autor stručnih i znanstvenih radova te član organizacija Professional Pricing Society i Mensa Croatia. Danas radi kao vodeći konzultant iz područja upravljanja cijenama i profitabilnošću poduzeća u sklopu Adria Price Management konzultantskog ureda.

Vrijeme

petak, od 9:00 do 16:00

Mjesto

Hotel Sheraton, Kneza Borne 2, Zagreb

Kotizacija

3700,00 HRK
U cijenu nije uračunat PDV. Cijena jednog modula iznosi 1.390,00 HRK+ PDV. Cijena za 3 modula iznosi 4.170,00 HRK + PDV. Cijena za rane prijave i uplate do 15.7.2018. iznosi 3.700,00 HRK + PDV.

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Za precizniji odgovor unesite Vaše podatke

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Za precizniji odgovor unesite Vaše podatke

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi

Educentar koristi kolačiće (eng. cookies) kako bi vam pružio bolje korisničko iskustvo. Nastavkom pregleda stranice slažete se sa korištenjem kolačića o kojima možete pročitati više.