Analiza financijskih izvještaja + BONUS Excel tablica analize

Rok prijave: Otvorene prijave
Trajanje: Na upit
EduCentar cijena: Od 1.499 kn + PDV

Naziv: Verlag Dashöfer

Kategorija: Poslovna edukacija

Opis

Radionica koja pruža individualni pristup, ugodnu atmosferu u malim grupama, mogućnost postavljanja pitanja prije i za vrijeme održavanja seminara.

Namjena seminara

Pravilan odabir prodajnog pristupa značajno utječe na efikasnost prodajnih aktivnosti, zadovoljstvo klijenata, te profitabilnost prodaje. Ovim seminarom ćete naučiti kako  se pripremiti za prodajni sastanak. Razumjeti zašto je važno poznavati potrebe, navike i ponašanja klijenata. Razumjeti zašto je važno poznavanje konkurencije. Naučiti tehnike za poticanje povećanja prodaje. Steći nove dodatne tehnike za zatvaranje prodaje. Biti svjesni načina na koji komuniciraju sa klijentima i kako komunikacija utječe na prodajne rezultate i odnose sa klijentima.Razumjeti zašto je važan postprodajni proces i kako ga provoditi.

Program seminara:

Postojeći kupci/ klijenti

  • Razumijevanje, interpretacija i korištenje postojećih podatka o dosadašnjoj suradnji s klijentom.
  • Usmjerenost na kupca – kako kupac razmišlja i zašto je važno razumjeti potrebe i želje kupca?
  • Što su pretpostavke, a što činjenice o klijentu i tržištu? Kako testirati pretpostavke?
  • Kako vaši proizvodi zadovoljavaju potrebe i interese vaših klijenta ?
  • Kakav odnos kupci želi uspostaviti s vama?
  • Za koju su vrijednost vaših proizvoda kupci uistinu voljni platiti?

Potencijalni kupci/ klijenti

  • Tko jesu, a tko nisu potencijalani klijenti?
  • "Desk research” – razumjevanje tržišta: veličina tržišta, konkurencija – tko su postojeći, a tko novi konkurenti, kupci- koje su Promjene u navikama i potrebama kupaca, te razloga zbog čega do njih dolazi.
  • Paretovo načelo 80/20 u prodaji

Kompetencije uspješnog voditelja ključnih kupca

  • Matrica organizacije radnog vremena kroz 6 elementa: aktivna prodaja, akvizicija novih kupaca, rješavanje problema, administrativni poslovi, vrijeme utrošeno na putovanje, ostalo vrijeme- nevezano uz prodajne aktivnosti.
  • Upravljanje osobnim stanje:kako postići visoku razinu samokontrole
  • Efikasna komunikacija tijekom prodajnog razgovora:kako jezik i način ophođenja utječe na rezultate.
  • Upravljanje odnosima s kupcima: kako potaknuti odnose, graditi ih i održati.

U cijenu su uključeni:

  • materijali
  • kava
  • ručak
  • certifikat o prisustvu na seminaru

Ciljna skupina

Seminar je namjenjen B2B prodajnim predstavnicima, voditeljima ključnih kupaca (KAM), prodajnim savjetnicima, poduzetnicima.

Datum Mjesto Cijena
8.8.2018 Zagreb 1499 Kn + PDV
5.11.2018 Zagreb 1499 Kn + PDV

Raspored seminara

08:45 - 09:00 - Prijem i registracija sudionika

09:00 - 11:00

  • predavanje

11:00-11:30 - Pauza za kavu

11:30-13:00

  • predavanje

13:0-14:00- Pauza za ručak

14:00-16:00

  • predavanje

Lokacija održavanja seminara:

Verlag Dashofer 
Draškovićeva ulica 49
10 000 Zagreb

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Unesite broj telefona kako bi Vas brže kontaktirali

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi