B2B SALES EXCELLENCE

Rok prijave: Otvorene prijave
Trajanje: 8 dan(a)
EduCentar cijena: Od 18.500 kn + PDV

Naziv: LQ - New leadership culture

Kategorija: Poslovna edukacija

Opis

LQ Akademija prodaje i pregovaranja je moderan program razvoja vještina potrebnih za ostvarivanje boljih prodajnih rezultata te boljih ishoda u pregovorima. Namijenjen je svim prodajnim i marketinškim profesionalcima koji prodaju proizvode, ideje i rješenja, kao i svima onima koji bi u pregovorima željeli dolaziti do najboljih rješenja.

Trener Domagoj Lipošinović kombinira bogato prodajno iskustvo u vodećim svjetskim tvrtkama s coaching pristupom edukaciji te tako omogućava polaznicima da uče na iskustven način.

MODUL 1: SALES ASSESSMENT - PROCJENA KOMPETENCIJA I POSTAVLJANJE INDIVIDUALNIH CILJEVA

Na 1.modulu polaznici će proći kroz interaktivni 2-dnevni Assessment, dobiti individualni individualni feedback i postaviti si razvojne ciljeve.

TEME:

  • Utjecaj osobnosti na prodajni stil 
  • Case study, igre uloga
  • Snimanje i analiza prodajnog razgovora
  • Procjenjivači: ugledni stručnjaci s iskustvom u prodaji – 
  • imam nekoliko odličnih kandidata s iskustvom u prodajnom treningu i procjeni 

2. VJEŠTINE UTJECAJNE PRODAJNE PREZENTACIJE

Na 2.modulu polaznici će naučiti razliku između prodaje i pregovaranja, ovladati svim fazama prodajnog procesa i naučiti upravljati procesima u prodajnom managementu s ciljem povećanja prometa i profitabilnosti.

TEME:

  • Strateški dizajn prodajnog procesa: utjecaj vrijednosti, misije i vizije na prodajni proces: tvrtka i ja
  • Tko (ni)je moj kupac?
  • B2B alati u planiranju prodaje
  • Kako postavljati ciljeve (KPI)
  • Segmentacija i kategorizacija kupaca
  • Prodajni lijevak i pipeline
  • Procesi u prodajnom managementu

MODUL 3: UMJETNOST UTJECAJA U PRODAJNOM MANAGEMENTU (2 DANA)

Na 3.modulu polaznici će usvojiti vještine brzog povezivanja sa sugovornikom, strukturiranja prodajne prezentacije na dojmljiv način te korištenja utjecajnih jezičnih obrazaca za prenošenje ključnih poruka.

  • Elevator pitch: tehnika brze utjecajne prezentacije
  • Kako pričati jezikom kupca
  • Otvorena i zatvorena pitanja, tehnika Papagaj
  • Struktura prodajne prezentacije (4-MAT sistem)
  • Neverbalna komunikacija u prodajnoj prezentaciji
  • Upravljanje pitanjima i prigovorima

MODUL 4: NAPREDNE PREGOVARAČKE VJEŠTINE (2 DANA)

Na 4.modulu polaznici će kroz rad na stvarnim poslovnim slučajevima unaprijediti svoje pregovaračke vještine i primjenom naprednih pregovaračkih principa naučiti ostvarivati bolje ishode.

TEME:

  • Harvard Negotiation Model pregovaranja
  • NLP Pregovarački model: okvir slaganja, okvir kontrasta, mijenjanje okvira
  • Svjesni i nesvjesni procesi u pregovorima: upravljanje razumom i emocijama
  • Planiranje i upravljanje ustupcima
  • Tko su naši „teški” pregovarači i kako se nositi s njima
  • Jezični obrasci utjecaja

MODUL 5: INTEGRACIJA I CERTIFIKACIJA (1 DAN)

Na 5.modulu polaznici će u završnoj prezentaciju reflektirati na vlastiti razvoj, dobit će strukturirani individualni feedback trenera i izraditi osobni plan razvoja za budućnost.

  • Završna osobna prezentacija
  • Individualni feedback svakom polazniku
  • Osobni plan razvoja

 

DATUMI ODRŽAVANJA

MODUL 1: 04.10.2019

MODUL 2: 07. - 08.11.2019.

MODUL 3: 05. - 06.12.2019.

MODUL 4: 16. - 17.01.2020.

MODUL 5: 14.02.2020.

CIJENA

18.500 kn +PDV

TRENER

Domagoj Lipošinović

TRAJANJE

1 modul 1 dan + 3 modula po 2 dana + Integracija 1 dan

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Unesite broj telefona kako bi Vas brže kontaktirali

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi