Pregovaranje - tehnike uspješne prodaje

Rok prijave: Otvorene prijave
Trajanje: 2 mjesec(i)
EduCentar cijena: Na upit

Naziv: Campster

Mjesto:
Kategorija: Poslovna edukacija Kategorija: Tečajevi

Opis

Zašto baš ovaj tečaj?

Na današnjem sve složenijem i konkurentnijem tržištu, učinkovito pregovaranje i vještine prodaje ključ su za osobni i poslovni uspjeh. Ne postoji osoba koja je „rođena“ kao pregovarač, neki ljudi mogu posjedovati prirodnu sposobnost za pregovaranje, ali sam proces, tehnika, strategija i taktika efektivnih pregovora nešto je što se uči.

Znati pregovarati i prodati vještina je koja je danas ključna u svim sferama rada – nevažno je radite li kao prodavač ili se bavite nekom drugom vrstom posla. Jeste li ikada razmišljali zašto pregovaranje koje ste započeli nije donijelo planirani rezultat? Jeste li nekad pomislili da biste lakše dobili posao, sklopili dogovor ili osvojili klijenta da ste se unaprijed bolje pripremili? Zanima li vas kako se postaje vrhunski pregovarač i kako izbjeći najopasnije zamke i greške pregovaranja? 

Klijenti stalno traže da im se dostavi cjenik, prijedlog ugovora, razne informacije, teže da cijeli proces pregovaranja i definiranja uvjeta okrenu na svoju stranu, čineći da osobe koje pregovaraju povjeruju da se radi o situaciji „sve ili ništa“, pa samim tim, zaključe da nema nikakvog načina da oni mogu utjecati na krajnji ishod pregovaranja, jer cijena se smatra jedinim kriterijem odlučivanja.

Neki dobavljači su razvili „uzmi ili ostavi“ stav. Danas, osobe koje rade u nabavi su naizgled ostavljene bez ikakvog izbora nego da se predaju uvjetima nametnutim od strane nekih dobavljača. Konkurencija postaje sve sofisticiranija i naprednija u svom pristupu pregovorima. Oni postaju sve bolji u pregovaranju i sklapanju povoljnijih ugovora i poslova koji im daju veći prihod od prodaje i sigurnost poslovanja kroz višegodišnje ekskluzivne ugovore.

Upravo smo objasnili zašto je važno unapređenje vaših pregovaračkih vještina! Temeljem edukacije koja se sastoji od dokazanih vještina pregovaranja iz prakse, dobivate konkurentnu prednost u pregovorima o prodaji, kupnji, nabavi, pravnim pregovorima, pregovorima o sklapanju ugovora, i svim drugim vrstama pregovaranja kojima se bavite.

Sigurno vam je jasno da od vašeg osobnog predstavljanja i dojma koji ostavljate u prvom kontaktu, bez obzira kojom se djelatnošću bavite, puno ovisi hoćete li, koliko i kakvu suradnju uspostaviti u budućnosti s potencijalnim klijentom. Zato postoje jasna pravila u pregovaranju sadržana u ovom opisu i ako ih u kontinuitetu budete pratili, podići ćete postotak uspjeha, smanjiti postotak izgubljenog vremena i koncentrirati svu svoju snagu na ciljeve koje ste postavili.

Od presudnog značaja je da sad posvetite svoju nepodijeljenu pozornost, vrijeme i strpljenje svom osobnom razvoju, jer promjena je proces, a nikako jednokratni događaj. Budite spremni za ozbiljan rad i učenje kojem je potrebno posvetiti vrijeme, ali koje će se višestruko isplatiti. Zato, ako imate ozbiljnu namjeru postati uspješniji i značajno povećati broj sadašnjih vjernih klijenata, ovo je pravi tečaj za vas!

Što je potrebno?

  • Dobra volja

Koja ću znanja posjedovati po završetku?

  • Osnovni principi pregovaranja
  • Što sve učiniti prije pregovaranja?
  • Priprema za pregovaranje
  • Efekt nesvjesnog ponašanja
  • Neformalno čavrljanje i slušanje
  • Stjecanje povjerenja i učvršćivanje interesa
  • Zona pritiska
  • Tehnike uspješnog zaključivanja
  • Teški pregovori
  • Kako dobiti kvalitetnu preporuku?
  • Zlatna pravila pregovaranja

Potvrde i certifikati

Svi polaznici dobivaju potvrdu o pohađanju tečaja.

Polaznici koji uspješno polože tečaj dobivaju Certifikat.

Cijena tečaja

Promotivna cijena je 210 kn.

Trajanje tečaja

Tečaj traje 2 mjeseca.

Bilo da kupite jedan ili više tečajeva, svaki od njih možete započeti kad god vi odlučili, neovisno od datuma kupovine! Danas, kroz mjesec dana ili najesen - datum početka tečaja birate sami!

Materijal vam ostaje dostupan po uspješnom završetku tečaja - zauvijek, tako da se naknadno možete podsjetiti ili provjeriti naučeno.

Što mogu očekivati?

Po primitku uplate tečaj će vam biti otvoren najkasnije u roku 3 radna dana. Dobit ćete email s uputama za korištenje Campster platforme. Tečaju možete pristupiti u bilo koje doba, s računala ili mobilne platforme i pratiti ga slijedeći ritam koji vam odgovara.

Za mentorstvo i monitoring vašeg učenja zadužen je naš tim, koji je tu da odgovori na sva pitanja i nejasnoće i da vas savjetuje za uspješno usvajanje novih znanja i vještina. Osim toga, odmah postajete član Campster zajednice i možete, ako želite, učiti u grupi i na taj način potražiti pomoć od drugih polaznika ili im pomoć ponuditi.

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Unesite broj telefona kako bi Vas brže kontaktirali

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi