Prodaja - Modul 1 - Prodaja iz prakse

Rok prijave: Otvorene prijave
Trajanje: Na upit
EduCentar cijena: 1.450 kn

Naziv: Poslovni centar znanja

Kategorija: Poslovna edukacija

Opis

Foto: Fotolia

Svaki proizvod, tehnologija, usluga stvara određenu vrijednost za određenu tržišnu skupinu. Cilj prodaje je ostvariti prodajne rezultate u skladu sa postavljenim prodajnim ciljevima.

No, prodajni rezultati ne ovise samo o vašem zalaganju, entuzijazmu, proaktivnosti, upornosti već  zahtjeva i znanja i razumijevanje prodajnog procesa koja se odnose na slijedeće teme:

  • Kako definirati vrijednost proizvoda i usluga ( Value propositions) koje će vaši klijenti željeti platiti
  • Zašto je važno uskladiti vrijednost proizvoda i usluga sa potrebama i problemima vaših klijenata i kako to učiniti da bi postizali izvrsne rezultate
  • Koje informacije o načinu na koji klijet razmišlja i donosi odluke je važno razumjeti
  • Kako iznaći za koje probleme su klijenti spremni investirati u proizvod / uslugu koju nudite, a za koje nisu spremni investirati
  • Kako odnosi utječu na korisničko iskustvo,privlačenje novih kupaca, zadržavanje postojećih klijenata, povećanje prodaje.
  • Kako stvoriti odnose koje klijenti žele ostvariti i s vašom organizacijom / tvrtkom
  • Zašto je važno biti u toku sa informacijama sa tržišta koje opslužujete
  • Koji su ključni trendovi, tržišne prilike, kretanja u industriji, makroekeonomske prilike tržišta koje opslužujete koliko ih poznajete i razumijete
  • Kako ispitati ove tržišne elemente kroz SWOT analizu

Iz sadržaja:

  • Definiranje vrijednosti proizvoda / usluga  ( Value propositions) -koju vrijednost stvaraju vaši proizvodi i usluge za vaše kupce / klijente.
  • Mapa vrijednosti ponude -kako uskladiti ponudu sa  potencijalnim kupcem
  • Mapa empatija – što, zašto je važna i kako je koristiti u prodaji
  • Kanali prodaje – kako ih koristiti za maksimalni učinak
  • Odnosi s klijentima – koju vrstu odnosa uspostaviti da biste zadržali klijente i povećali prodaju
  • Prednosti i ograničenja vašeg tržišta – ključni trendovi, tržišne prilike, kretanja u industriji, makroekonomske prilike

Metoda rada:

Seminar se provodi kroz: predavanje, diskusije, simulaciju konkretnih primjera iz prakse, grupne vježbe i individualne vježbe. Seminari su zabavni i s visokom razinom energije koje motiviraju polaznike. Polaznici su spremni odmah koristiti znanja i vještine koje dobiju u svakodnevnim poslovnim situacijama. Strukturirani su prema andragoškim principima Davida Kolba i zadovoljavaju sve stilove učenja odraslih.

Kolbov proces učenja podrazumijeva:

  • konkretno iskustvo (vidjeti, čuti, osjetiti, iskusiti)
  • reflektiranje, opažanje (promišljati o prethodnom iskustvu)
  • apstraktna konceptualizacija (logička analiza prikupljenih informacija, generiranje zaključaka)
  • aktivno eksperimentiranje (primjena naučenog u praksi)

Svaki polaznik ima priliku sudjelovati na vježbama, seminar je koncipiran kao izmjena predavanja, vježbi i grupnog rada. Vježbe koje ćemo proći na seminaru:

  • osnove definiranja vrijednosti proizvoda / usluga
  • osnove definiranja mape emaptije
  • bazna SWOT analiza tržišta kroz definirana pitanja

Seminar je namijenjen:

  • Voditeljima prodaje B2B
  • Voditeljima ključnih kupaca (KAM) B2B
  • Prodajnim predstavnicima B2B
  • Svima koji žele razvijati svoje kompetencije u području prodaje

Naziv seminara: PRODAJA - MODUL 1 - Prodaja iz prakse

Datum održavanja: 21.2.2019.

Trajanje treninga i satnica: Trening se održava u trajanju od 9.00 do 16:00 sati, s pauzom za ručak u trajanju od sat vremena, te dvije kraće pauze tijekom dana.

Mjesto održavanja: Oreškovićeva 6h/1, Zagreb (dvorana Večernji list - Poslovni dnevnik)

Kolika je vaša investicija:

Redovna cijena kotizacije iznosi 1450 kn  + PDV.
Cijena kotizacije za rane prijave i uplate do 14.2.2019. iznosi 1.000 kn + PDV.  
U cijenu kotizacije su uključeni svi radni materijali potrebni za sudjelovanje na seminaru, ručak u restoranu i potvrda o sudjelovanju.

Kako se prijaviti na seminar?

Želite li se prijaviti za sudjelovanje u seminaru, molimo vas da ispunite online formu ispod teksta. Po zaprimljenoj prijavi poslat ćemo vam predračun za plaćanje kotizacije. Dokaz o plaćenoj kotizaciji potrebno je poslati do 20.2.2019. na email: poslovni-centar-znanja@poslovni.hr kako biste osigurali svoje mjesto na seminaru. Račun ćete dobiti nakon održanog seminara.

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Unesite broj telefona kako bi Vas brže kontaktirali

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi