B2B - Vođenje ključnih kupaca

Rok prijave: Otvorene prijave
Trajanje: Na upit
EduCentar cijena: 1.390 kn + PDV

Naziv: Mapa znanja

Kategorija: Tečajevi

Opis

Predavač

Snježana Kupres

Iz programa seminara

Sadržaj seminara

  • Priprema i planiranje sastanka s ključnim kupcima
  • Odnosi s klijentima i utjecaj odnosa na rezultate
  • Proces donošenja odluka u B2B prodaji
  • Definiranje potreba klijenata
  • Koraci prodajnog razgovora
  • Prezentiranje isplativost proizvoda i usluga
  • Follow up metoda

Ciljevi seminara

  • Osvijestiti ulogu KAM-a u prodaji  i njegov utjecaj na klijenta
  • Upoznati pravilo 80/20 i njegovu primjenu u prodaji
  • Steći razumijevanje  procesa donošenja odluka u B2B prodajnom procesu
  • Usvojiti razumijevanje važnosti načina komuniciranja proizvoda / usluga
  • Steći razumijevanje elementa komunikacije koje utječu na odluku klijenta

Ishodi učenja

  • Naučiti kako se pripremiti za sastanak
  • Naučiti kako poticati suradnju s klijentima
  • Biti u stanju  prepoznati različite faze prodajnog procesa
  • Naučiti kako precizno definirati potrebe klijenata
  • Naučiti kako jasno komunicirati proizvode i usluge koristeći različite tehnike
  • Osvijestiti zašto je follow up važan za dugoročne odnose i rezultate

Predavač

Snježana Kupres, NLP i prodajni trener, medijator. Svoje 25-godišnje prodajno iskustvo, od čega 19 na izvršnim pozicijama, i 10-godišnje iskustvo u podučavanju odraslih stjecala je u Zagrebu, Kuala Lumpuru, Singapuru, Londonu i Ženevi. Nakon rada za Malaysia Airlines i Tal Aviation Group u segmentima prodaje i marketinga, počinje podučavati i obrazuje se za Sales Excellence u Londonu, NLP certificiranog trenera te izmiritelja pri Hrvatskoj udruzi za mirenje. Priprema i izvodi edukacije iz područja: prodaje, pregovaranja, komunikacijskih vještina, vještina prezentiranja, socijalnih kompetencija, BMC (Business Model Canvas), NLP praktičarski program, Growth Mindset program, Go to market strategy program.

Vrijeme

petak, 31.5.2019. od 9:00 do 16:00

Mjesto

Hotel Sheraton, Kneza Borne 2, Zagreb

Kotizacija

1390,00 HRK
U cijenu nije uračunat PDV.

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Za precizniji odgovor unesite Vaše podatke

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Za precizniji odgovor unesite Vaše podatke

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi