Prodajna akademija - Edukacijski program za tvrtke (‘In-house’)

Rok prijave: Otvorene prijave
Trajanje: Na upit
EduCentar cijena: Na upit

Naziv: Integra znanja d.o.o.

Kategorija: Poslovna edukacija

Opis

Područja koja program obuhvaća:

Utvrđivanje znanja i korištenja prodajnih alata

Izrada koncepta na osnovi dobivenih informacija

  • Kontakt s kupcima
  • Važnost prvog dojma
  • Komunikacijski alati
  • Psihologija i profili kupaca
  • Vještine usklađivnja s kupcima (intenzivne vježbe i simulacije)
  • Utvrđivanje potreba kupca
  • Aktivno slušanje kupca (verbalni i neverbalni signali)
  • Fokus na želje i potrebe kupca
  • Prezentiranje proizvoda
  • Savjetodavna uloga
  • Dodatna prodaja (intenzivne vježbe i simulacije)
  • Zaključivanje prodaje
  • DA setovi - kako i kada ih koristiti (intenzivne vježbe i simulacije)
  • Cross-seling i up-seling (intenzivne vježbe i simulacije)
  • Kako zadržati postojeće kupce i učiniti ih lojalnima
  • Alati kojima ćemo povećati profitabilnost postojećih kupaca
  • Zadovoljan kupac koji će se uvijek vraćati i biti dobra preporuka

Metodologija rada:

  • Rad na konkretnim prodajnim situacijama polaznika ('case study')
  • Diskusija
  • Rad u parovima i rad u grupama
  • Feedback
  • 80% interaktivnog rada

Što postižemo u organizacijama:

  • Motivaciju zaposlenika
  • Učenje prodajnih tehnika i alata
  • Veću posvećenost u prodajnim razgovorima
  • Usmjerenost zaposlenika u prodaji na rezultate
  • Povećanje rezultata ukoliko se radi o kontinuiranom programu

Na koji način provodimo program:

  • Utvrđujemo razinu znanja i korištenja prodajnih alata i vještina
  • Na osnovi utvrđenog stanja, prezentiramo konkretan program
  • Kombiniranjem nekoliko metoda učenja i pristupa
  • Sustavnom i unaprijed planski razrađenom edukacijom

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Za precizniji odgovor unesite Vaše podatke

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Za precizniji odgovor unesite Vaše podatke

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi