Prodajna akademija - Edukacijski program za tvrtke (‘In-house’)

Rok prijave: Otvorene prijave
Trajanje: Na upit
EduCentar cijena: Na upit

Naziv: Integra znanja d.o.o.

Kategorija: Poslovna edukacija

Opis

Područja koja program obuhvaća:

Utvrđivanje znanja i korištenja prodajnih alata

Izrada koncepta na osnovi dobivenih informacija

  • Kontakt s kupcima
  • Važnost prvog dojma
  • Komunikacijski alati
  • Psihologija i profili kupaca
  • Vještine usklađivnja s kupcima (intenzivne vježbe i simulacije)
  • Utvrđivanje potreba kupca
  • Aktivno slušanje kupca (verbalni i neverbalni signali)
  • Fokus na želje i potrebe kupca
  • Prezentiranje proizvoda
  • Savjetodavna uloga
  • Dodatna prodaja (intenzivne vježbe i simulacije)
  • Zaključivanje prodaje
  • DA setovi - kako i kada ih koristiti (intenzivne vježbe i simulacije)
  • Cross-seling i up-seling (intenzivne vježbe i simulacije)
  • Kako zadržati postojeće kupce i učiniti ih lojalnima
  • Alati kojima ćemo povećati profitabilnost postojećih kupaca
  • Zadovoljan kupac koji će se uvijek vraćati i biti dobra preporuka

Metodologija rada:

  • Rad na konkretnim prodajnim situacijama polaznika ('case study')
  • Diskusija
  • Rad u parovima i rad u grupama
  • Feedback
  • 80% interaktivnog rada

Što postižemo u organizacijama:

  • Motivaciju zaposlenika
  • Učenje prodajnih tehnika i alata
  • Veću posvećenost u prodajnim razgovorima
  • Usmjerenost zaposlenika u prodaji na rezultate
  • Povećanje rezultata ukoliko se radi o kontinuiranom programu

Na koji način provodimo program:

  • Utvrđujemo razinu znanja i korištenja prodajnih alata i vještina
  • Na osnovi utvrđenog stanja, prezentiramo konkretan program
  • Kombiniranjem nekoliko metoda učenja i pristupa
  • Sustavnom i unaprijed planski razrađenom edukacijom

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Unesite broj telefona kako bi Vas brže kontaktirali

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi