Voditelj poslovanja u malom poduzetništvu
Opis
Mnogi sanjaju o tome da postanu poduzetnici, no opet se ne usude napraviti prvi korak. Poduzetnik mora imati jaku želju za stvaranjem nove vrijednosti. On stvara i unapređuje svoje poduzeće, proizvod ili uslugu, stvara poslovne prilike, otvara nova tržište, nove kupce. Upornost je jedna od glavnih osobina svih uspješnih poduzetnika. Vjera u sebe, konstantan rad i učenje preduvjet su uspješnog bavljenja poduzetništvom. Kako poduzeće raste, raspolaže sve većom količinom resursa (fizičkih, financijskih i ljudskih) kojima treba stručno upravljati. Poduzetnik kao vlasnik mora zaposliti stručnjaka ili sam savladati potrebna znanja i vještine, a najčešće jedno i drugo.
U velikim se poduzećima menadžeri specijaliziraju za različita područja: marketing, organizaciju, planiranje, upravljanje ljudskim potencijalima, vođenje, kontroliranje, računovodstvo, financije, nabavu i slično, a u malim poduzećima i obrtima poduzetnici najčešće sami odrađuju sva ta područja. I u malim i velikim poduzećima svaki bi poduzetnik trebao imati temeljna znanja o svim područjima kako bi lakše mogao voditi poduzeće i upravljati zaposlenicima.
Nakon završetka programa polaznici će:
- procijeniti potencijal, mogućnost financiranja i isplativost poduzetničkog projekta
- odabrati pravni oblik poduzeća
- izraditi poslovni plan
- izraditi analizu tržišta i konkurencije
- izračunati troškove
- analizirati i segmentirati kupce
- naučiti osnove pregovaranja s kupcima
- razumjeti financijske izvještaje
- naučiti temeljne stvari koje poduzetnik treba znati o financijama i porezima
- naučiti kako odabrati buduće zaposlenike i voditi ih
Program je namijenjen:
- vlasnicima poduzeća, obrta, ustanova, zadruga i ostalih organizacija
- vlasnicima i direktorima klinika, medicinskih ustanova i ordinacija
- zaposlenima u ljudskim resursima
- voditeljima projekata
- rukovoditeljima i voditeljima timova koji žele proširiti svoje znanje
- osobama koje zanima poduzetništvo
- osobama koje razmišljaju o otvranju obrta, poduzeća
- osobama koje žele proširiti poslovanje
Izdvajamo:
- Rad na praktičnim primjerima domaćih i internacionalnih kompanija
- Rad sa stručnjacima s izvrsnim poslovnim rezultatima
- Rad u malim grupama sa individualnim pristupom
- Sveobuhvatni pregled vođenja poduzeća
- Networking s kolegama drugih smjerova, razmjena iskustava i poslovnih ideja
Pokretanje i procjena potencijala poduzetničkog pothvata
- Poduzetnik i njegove osobine
- Procjena poslovnog potencijala poduzetničke ideje
- Procjena vlastitih poduzetničkih sklonostii poslovnog potencijala
- Mogućnosti financiranja
- Vrste poduzetništva
Pravni aspekti pokretanja poslovanja
- Dozvole potrebne za pokretanje poduzetničkog pothvata
- Zakonski oblici poslovnih organizacija u zapadnim zemljama i u Hrvatskoj
- Dioničko društvo
- Društvo s ograničenom odgovornošću
- Obrt
- Razlike obrt – d.o.o.
- Koraci osnivanja trgovačkog društva
- Poslovni plan i analiza tržišta
Struktura i sadržaj poslovnog plana
- Ograničenja i poteškoće poduzetničkog planiranja
- Analiza poslovnog plana za poduzetnički projekt
- Procjena globalnih trendova i analiza gospodarske grane
- Prepreke ulaska na tržište
- Društvena odgovornost poduzeća
- SWOT analiza
- Izvori konkurentske prednosti
- Alati za analizu konkurentnosti
- Izrada poslovnog plana
Financijska analiza i poslovni pokazatelji
- Kalkulacija isplativosti (Pay-back kalkulacija)
- Točka pokrića (Break-even kalkulacija)
- Oportunitetni troškovi
- Izračun točke pokrića na poslovnom primjeru
- Osnove marketinga i prodaje
Marketinški ciljevi
- Marketinški instrumenti
- Marketinški miks
- Osnove upravljanja brandom
- Osnove internet marketinga
- Osnovne vještine potrebne za uspješnu prodaju
- Prodajne aktivnosti
- Vještine pregovaranja
- Proces prodajnog pregovaranja
Osnove računovodstva i financija
- Svrha i ciljevi financijskog izvještavanja
- Korisnici financijskih izvještaja
- Osnovno upravljanje računovodstvenim podacima za poduzetnika
- Računovodstveni izvještaji poduzetnika:
- Bilanca
- Račun dobiti i gubitka
- Prihodi i rashodi
- Izvještaj o novčanom tijeku
- Upravljanje i razvoj poslovanja
Temeljne funkcije upravljanja
- Osnove upravljanja ljudskim potencijalima
- Odabir zaposlenika
- Procedure zapošljavanja
- Treniranje, mentoriranje i razvoj zaposlenika
- Komunikacija u timu
- Osnove upravljanja projektima