ATLAS: Akademija sveobuhvatnog razvoja prodaje

Rok prijave: Otvorene prijave
Trajanje: 60 sat(i)
EduCentar cijena: 25.500 kn + PDV

Naziv: Lastavica

Kategorija: Poslovna edukacija

Opis

Rok prijave: Otvorene prijave

Trajanje: 6 dana tijekom 4 mjeseca, 60 sati

ATLAS je sveobuhvatna poslovna metodologija razvoja prodaje.

Uključuje determinaciju i razvoj svih prodajnih varijabli; zaposlenici, procesi, artikli, kupci te konkurencija.

Nastao je na temelju proučavanja najboljih svjetskih prodajnih praksi (Coca-Cola, Procter & Gamble, Johnson & Johnson, Pfizer i BAT) te praktičnoj primjeni stečenih znanja i vještina u top kompanijama u RH. Referentnu listu pogledajte ovdje.

Tijekom provođenja ATLAS je testiran, mjeren, mijenjan, poboljšavan i na kraju potpuno prilagođen našim uvjetima na tržištu.

Sažeto, najznačajnija spoznaja primjenom ATLAS-a je fokus na razvoj sposobnosti zaposlenika.

Ljudi su najvrijedniji i najskuplji resurs svake tvrtke.

Izmjereno je da je implementacijom ATLAS-a angažman zaposlenika uvećan za 40%.

Posljedice su prodajni indeksi preko 125% te efektivnije u efikasnije vođenje kompanije.

Detaljnije o ATLAS-u i metodologiji primjene pogledate ovdje.

 

ATLAS AKADEMIJA je program namijenjen vlasnicima i vlasnicama tvrtki te upravljačkim razinama tvrtki.

To je program koji polaznika duboko fokusira prema istraživanju i preispitivanju svih segmenata poslovanja kompanije.

U tom smislu polaznik će na svojim konkretnim poslovnim situacijama analizirati sebe, svoje ljude, svoje poslovanje i poslovno okruženje sa kojim se suočava.

Na temelju analiza kreirati će svoj plan, promjenu koju namjerava provesti unutar svoje tvrtke.

Kreirani plan će provoditi kroz pilot projekte unutar svoje tvrtke, komparirati rezultate te odabirati najbolje prakse za svoje poslovanje.

Završetkom programa, polaznici će integrirati i evaluirati svoja iskustva i rezultate.

Program se izvodi kroz službu prodaje.

 

Sva snaga Vaše kompanije je u njoj samoj! Izvucite je i rasturite!

Goran Vodopija, trener i voditelj programa će voditi polaznike preko konkretnih zadataka do krajnjeg cilja, primjene ATLAS-a i značajnog uvećanja dobiti.

CJELINA 1: TEMELJNE SPOSOBNOSTI (Karakter tvrtke)

  • Definicija i razumijevanje temeljnih sposobnosti svoje tvrtke i zaposlenika
  • Identifikacija temeljnih sposobnosti svoje tvrtke
  • Identifikacija temeljnih sposobnosti svojih zaposlenika
  • Modifikacija i kreiranje temeljnih sposobnosti svoje tvrtke
  • Modifikacija i kreiranje temeljnih sposobnosti svojih zaposlenih
  • Alati za primjenu temeljnih sposobnosti
  • Mjerni alati (početak - sredina - kraj; komparacija početka i završetka uvođenja)
  • PILOT: Provođenje i primjena temeljnih sposobnosti prema poslovanju tvrtke
  • PILOT: Provođenje i primjena temeljnih sposobnosti prema zaposlenicima

* CILJ: Razvoj autentičnosti i diferencijacije vaše tvrtke u odnosu na konkurenciju

CJELINA 2: FUNKCIJSKE SPOSOBNOSTI (Što i kako tvrtka radi)

  • Definicija i razumijevanje funkcijskih sposobnosti svoje tvrtke i zaposlenika
  • Identifikacija funkcijskih sposobnosti svoje tvrtke
  • Identifikacija funkcijskih sposobnosti svojih zaposlenika
  • Modifikacija i kreiranje funkcijskih sposobnosti svoje tvrtke
  • Modifikacija i kreiranje funkcijskih sposobnosti svojih zaposlenih
  • Alati za primjenu funkcijskih sposobnosti
  • Mjerni alati (početak - sredina - kraj; komparacija početka i završetka uvođenja)
  • PILOT: Provođenje i primjena funkcijskih sposobnosti prema poslovanju tvrtke
  • PILOT: Provođenje i primjena funkcijskih sposobnosti prema zaposlenicima

* CILJ: Razvoj autentičnosti i diferencijacije vaše tvrtke u odnosu na konkurenciju .

CJELINA 3: MENADŽERSKE SPOSOBNOSTI (Efikasnost upravljanja tvrtkom)

  • Definicija i razumijevanje menadžmenta
  • Analiza svojih menadžera prema sposobnostima
  • Definiranje "idealnih" sposobnosti svojih menadžera
  • Izrada plana razvoja svakog pojedinog menadžera
  • PILOT: Kreiranje uvjeta i provođenje definiranih sposobnosti
  • Definicija i razumijevanje menadžerskih sposobnosti svoje tvrtke
  • Kreiranje uvjeta i procedura usustavljanja menadžerskih sposobnosti tvrtke
  • Definiranje metode praćenja uspješnosti obavljanja posla
  • Stimulacija i destimulacija

* CILJ: Razvoj okvira i uvjeta za samoučeće i samorazvijajuće sposobnosti tvrtke

CJELINA 4: LIDERSKE SPOSOBNOSTI (Efektivnost upravljanja tvtkom)

  • Definicija i razumijevanje stvaranja lidera
  • Determinacija lidera u vašoj tvrtci
  • Definiranje "idealnih" sposobnosti svojih lidera
  • Izrada plana razvoja svojih lidera
  • PILOT: Kreiranje uvjeta i provođenje definiranih sposobnosti
  • Stimulacija i destimulacija
  • Uvođenje promjena u tvrtku
  • Upravljanje organizacijskom kulturom
  • Agilni sistemi za upravljanje organizacijom
  • Vođenje svrhom i strašću

*CILJ: Izgraditi svoje zamjenike. Osobe od potpunog povjerenja.

CJELINA 5: VLASNIČKE SPOSOBNOSTI (Projekcije budućnosti)

  • Definicija vlasništva nad kompanijom
  • Definicija uloge vlasnika tvrtke
  • Analiza sebe i svoj stila vođenja tvrtke
  • Zajedničko stvaranje slike o idealnom vlasniku
  • Determinacija idealnih vlasničkih sposobnosti
  • Definiranje ključnih aktivnosti vlasnika
  • Plan aktivnosti za narednih godinu dana
  • Definiranje svojih slabih točaka
  • Plan razvoja svoje tvrtke
  • PILOT: Primjena determiniranih sposobnosti

*CILJ: Postati VLASNIK!

CJELINA 6: INTEGRACIJA I EVALUACIJA

  • Integracija svih tema
  • Međusobna prezentacija Pilota
    • Evaluacija uvođenja ATLAS Metodologije u svoj poslovni sustav
    • Evaluacija uvođenja ATLAS Metodologije u poslovni sustav kolega polaznika
  • Međusobno dijeljenje iskustava
  • Rasprava

*CILJ: Rastaviti svaki segment primjene PILOT-a na detalje. Potpuno prilagoditi ATLAS svom poslovanju.

POLAZNICI PROGRAMA DOBIVAJU

  • Samostalnost i sposobnosti uvođenja i provedbe ATLAS-a u svojoj kompaniji, ne samo u prodaji
  • Certifikat po završetku cjelokupnog programa ili pojedinih cjelina
  • Napredan prodajno - liderski razvojni trening program
  • Dijeljenje iskustava i poslovnih informacija sa drugim iskusnim polaznicima kroz period od 4 mjeseca
  • Dijeljenje konkretnih poslovnih i prodajnih iskustava i rješenja sa predavačem
  • Predavača s iskustvom u top kompanijama
  • Trening materijale sa svim skriptama i pripadajućim alatima
  • 50% popusta za naknadno konzultiranje i savjetovanje

UVJETI ZA PRIJAVU NA PROGRAM

  • Iskustvo u posjedovanju tvrtke
  • Ili iskustvo u upravljanju tvrtkom
  • Spremnost na promjenu, rast i razvoj
  • Ulazni intervju s voditeljem ATLAS Akademije za sveobuhvatni razvoj prodaje
  • Izlazni intervju s voditeljem ATLAS Akademije za sveobuhvatni razvoj prodaje

CILJANA GRUPA

  • Vlasnici tvrtki
  • Liderska razina vođenja poslovanja

MJESTO ODRŽAVANJA PROGRAMA

  • Golf & Country Club Zagreb
  • Tomislavov dom, Zagreb

DATUMI I VRIJEME ODRŽAVANJA

Generacija 2019/2

  • Cjelina 1: četvrtak, 24.10.2019, od 9,00 do 19.00 h
  • Cjelina 2: četvrtak, 14.11.2019, od 9,00 do 19.00 h
  • Cjelina 3: četvrtak, 05.12.2019, od 9,00 do 19.00 h
  • Cjelina 4: četvrtak, 09.01.2020, od 9,00 do 19.00 h
  • Cjelina 5: četvrtak, 23.01.2020, od 9,00 do 19.00 h
  • Cjelina 6: četvrtak, 13.02.2020, od 9,00 do 19.00 h

CIJENA

  • 25.500 kn + PDV

CIJENA UKLJUČUJE

  • Trening materijali za sve cjeline sa svim skriptama i pripadajućim alatima
  • Osvježenje u pauzama (bezalkoholna pića)
  • Doručak i ručak
  • Parking
  • WiFi

 

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Za precizniji odgovor unesite Vaše podatke

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Za precizniji odgovor unesite Vaše podatke

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi