Sales Management Training

Rok prijave: Otvorene prijave
Trajanje: Na upit
EduCentar cijena: Na upit

Naziv: Best Practice

Kategorija: Poslovna edukacija Kategorija: Tečajevi

Opis

O treningu

Povratne informacije iz tržišnih organizacija govore nam da je praksa upravljanja prodajnim snagama u našem poslovnom okruženju kombinacija osobnog iskustva, običaja organizacije i instinkta voditelja. U načinu upravljanja prodajnim snagama manji utjecaj ima ekspertno znanje utemeljeno na istraživanjima motivacije i ponašanja prodavača. Razlog tomu je što su se istraživanja, literatura i edukacije iz ovog područja pojavile relativno kasno, pa menadžeri prodaje praktički i nisu imali podršku za strukturiran rad. Danas imamo sales mangement modele i alate čija je učinkovitost potvrđena u praksi najboljih tržišnih organizacija. U ovom treningu prenijet ćemo dobar dio praktičnih upravljačkih alata koji će promjeniti Vaš pogled na upravljanje prodajom.   

Cilj treninga

Razviti i unaprijediti menadžerska znanja i vještine potrebne za povećanje, mjerenje i ocjenjivanje prodajnih aktivnosti u B2B okruženju.

Kome je trening namijenjen?

  • Direktorima prodaje,
  • Voditeljima prodajnih timova,
  • Prodavačima koji u svom poslu žele ići "korak naprijed".

Teme treninga

  • Posao menadžera prodaje, osnovni pojmovi i terminologija u prodajnom menadžmentu,
  • Struktura sales management procesa,
    • Planiranje (planning),
    • Ekipiranje (staffing),
    • Treniranje (training),
    • Vođenje (leading),
    • Controlling (kontroling),
  • SWAT, PESTLE i STEEPLE ANALIZE u praksi,
  • Ciljevi u prodaji-osnove,
  • Predviđanje prodaje (sales forecasting),
  • odozgo prema dolje (up-down),
  • odozdo prema gore (down-up),
  • Određivanje kupovnog potencijala tržišta i pojedinačnih klijenata,
  • Segmentacija, 
  • Ispravna alokacija poslovnih resursa,
  • Najučinkovitije metode za povećanje prodaje,
  • Upravljanje ciljevima u prodaji (Management by objectives-MBO), P. Drucker,
  • Mjerenje i kontrola uspješnosti prodavača i prodajnog tima-poslovni slučaj,
  • Best Practice Sales Management ToolsAlati Best tools,

Metode rada

  • Interaktivna radionica i diskusija,
  • Individulane vježbe,
  • Skupne vježbe,
  • Poslovni slučajevi.

Nakon uspješnog završetka treninga

Polaznici će steći nova i proširiti postojeća znanja i vještine potrebne za upravljanje prodajom u praksi te kroz praktičan rad uvježbati primjenu navedenih sales management alata.

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Za precizniji odgovor unesite Vaše podatke

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Za precizniji odgovor unesite Vaše podatke

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi

Educentar koristi kolačiće (eng. cookies) kako bi vam pružio bolje korisničko iskustvo. Nastavkom pregleda stranice slažete se sa korištenjem kolačića o kojima možete pročitati više.