Kada ste zadnji puta uzeli knjigu u ruke?

Strategije i taktike poslovnog pregovaranja

Rok prijave: Otvorene prijave
Trajanje: Na upit
EduCentar cijena: 1.399 kn + PDV

Naziv: Best Practice

Kategorija: Poslovna edukacija

Opis

ZAGREB, 07.10. od 9-16h

Nitko ti neće dati ono što ti pripada nego ono što ispregovaraš!

Ova stara pregovaračka izreka važi u gotovo svim životnim, a naročito u poslovnim situacijama. Pregovaračke vještine direktno utječu na našu uspješnost i kvalitetu života u svim segmentima. Svjesno ili nesvjesno, dobro ili loše, koristimo ih svakodnevno u komunikaciji sa svima. Jesu li Vam poznate neke od situacija:

  • Osjećate strah da pregovori ne propadnu pa u pregovorima previše popuštate,  
  • Želite završiti dogovor što prije jer Vas pregovori počinju zamarati, 
  • Ne možete procjeniti što je dovoljno dobro za drugu stranu pa nudite više,  
  • Niste sigurni što napraviti kad druga strana tvrdo inzistira na svojim stajalištima,
  • Ponekad se ljutite na sugovornike jer je pritisak na cijene prejak,  
  • Nakon pregovora imate osjećaj da ste mogli postići bolji "deal"?

Ako je odgovor potvrdan niste jedini. I Vi spadate u veliku skupinu poslovnih ljudi kojima bi poznavanje pregovaračkih strategija i taktika pomoglo u svakodnevnom obavljanju posla. Na treningu „Strategije i taktike poslovnog pregovaranja“ načit ćete niz taktika i metoda koje su potvrđene u praksi i koje će rezultirati boljim ugovorima, većim profitima i povećanim zadovoljstvom pregovarača.

Cilj treninga

  • Razviti i unaprijediti pregovaračke vještine s ciljem praktične upotrebe odmah nakon izvedene radionice.

Kome je trening namijenjen

  • Vlasnicima tvrtki i općenito poduzetnicima,
  • Direktorima i menadžerima,
  • Djelatnicima u nabavi i prodaji, 
  • Svima koji žele bolji pregovarački rezultat u poslovnim ili privatnimm situacijama. 

Teme treninga

  • Razumijevanje pregovora i pregovaračkih situacija
  • Natjecateljsko vs. integrativno pregovaranje
  • Razumijevanje osobnih odnosa, organizacijskih relacija i utjecaj istih na način pregovaranja
  • Razumijevanje pregovaračkih stilova i odabir najprikladnijeg za svaku situaciju 
  • Razumijevanje i «čitanje» emocija sugovornika u pregovaračkom kontekstu 
  • Razumijevanje i kontrola verbalnih i neverbalnih elemenata komunikacije u kontekstu pregovaranja
  • Razumijevanje pregovaračkih pozicija
  • Otvaranje pregovora
  • Postavljanje pravih pitanja
  • Struktura pregovaračkog sporazuma
  • Sidrenje u pregovorima
  • Definiranje ciljeva pregovaranja
  • Raščlanjivanje pregovaračkih ciljeva
  • Trgovanje ustupcima
  • Česte pregovaračke taktike i kakao ih prepoznati u praksi
  • Asertivno pregovaranje
  • Kada i kako reći «ne» i prekinuti pregovore 
  • Pregovaračka tehnika «broken record" 
  • Zaključivanje pregovora i prodaje korektnim tehnikama
  • Zlatna pravila pregovaranja
  • Best Practice tips&tricks iz poslovne prakse 
  • Praktične vježbe
  • Edukativni film sa odabirom pregovaračkih tehnika i povratna informacija  
  • Akcijski plan-što i kako implementirati

Metoda rada

  • Interaktivna radionica
  • Individualne i skupne vježbe
  • Edukativni filmski sadržaji

Rijetki su oni koji zbrajaju štetu nastalu zbog nestručno vođenih pregovora i propalih poslova, a trebali bi. Ponekad je potrebno učiniti zaista mali napor da bi se dobio solidan rezultat, a povrat na investiciju u ovaj trening je veoma visok.

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Za precizniji odgovor unesite Vaše podatke

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Za precizniji odgovor unesite Vaše podatke

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi

Educentar koristi kolačiće (eng. cookies) kako bi vam pružio bolje korisničko iskustvo. Nastavkom pregleda stranice slažete se sa korištenjem kolačića o kojima možete pročitati više.