Radionica: Prodajna analiza i cjenovne kalkulacije

Rok prijave: Otvorene prijave
Trajanje: 6 sat(i)
EduCentar cijena: Na upit

Naziv: Effectus

Kategorija: Tečajevi

Opis

Datum početka: po dogovoru

Cilj radionice

Osnovni cilj radionice je upoznati polaznike s praktičnim metodama iz područja prodajne analize i cjenovnih kalkulacija kao jednog od temeljnih preduvjeta efikasne prodaje i generatora profitabilnog rasta poslovanja.

Kome je radionica namijenjena?

Radionica je namijenjena direktorima prodaje, voditeljima ključnih kupaca, prodajnim agentima i predstavnicima, prodajnim analitičarima, kontrolerima te prodajnim administratorima.

Sadržaj radionice

  • TEMELJNE ODREDNICE PRODAJNE ANALIZE
    • Strateški i taktički ciljevi
    • Izazovi poslovanja i prodajnog kadra
    • Instrument cjenovne politike kao alat za postizanje ciljeva
  • ANALIZA TOČKE POKRIĆA
  • JEDINIČNA PROFITABILNOST: RUC I CM KALKULACIJA
  • PROFITABILO UPRAVLJANJE CJENOVNIM PROMJENAMA I POPUSTIMA
  • PRAKTIČNA PRIMJENA CJENOVNE ELASTIČNOSTI
  • Osnovni pojmovi i raščlamba
  • Metode mjerenja elastičnosti
  • Primjena u svrhu ostvarivanja ciljeva
  • STRATEŠKA ANALIZA I ANALIZA PROFITABILNOSTI KLJUČNIH KUPACA
  • ABC ANALIZA PROIZVODNOG PORTFELJA
  • OSNOVNI CJENOVNI INDIKATORI
  • PLANIRANJE PROMOTIVNIH PRODAJNIH AKTIVNOSTI

Polaznici će na ovoj radionici savladati sljedeće ishode

  • Na ovoj radionici polaznici će svladati niz kalkulacija koje predstavljaju preduvjet efikasne prodaje (optimalan odnos između volumena prodaje i profitabilnosti)
    • Analiza točke pokrića – koliki minimalni volumen prodaje trebam ostvariti da bih opravdao investiciju u lansiranje novog proizvoda i nove inačice?
    • „letvica volumena“ – ako odobrim popust od 10%, koliki je dodatni volumen koji moram ostvariti da bih nadoknadio smanjenje cijene i u konačnici zaradio, a ne izgubio?
    • Cjenovna elastičnost – kako procijeniti i kvantificirati reakciju tržišta na moju cjenovnu promjenu?
    • ROI promotivnih aktivnosti – kako osigurati profitabilnost promotivne prodajne akcije?
  • Opovrgnuti ćemo niz stereotipa koji su često generator nepotrebnog gubitka profitabilnosti i neodrživog rasta poput:
  • „Rast tržišnog udjela i rast profitabilnosti ne idu zajedno!“
  • „Prodati više = zaraditi više!“
  • „Glavni kupci su oni s kojima radimo najveći volumen prodaje!“
  • „U redu je prodavati s gubitkom ili na pozitivnoj nuli iz strateških razloga!“
  • „Povećati prodaju u zadanim tržišnim uvjetima možemo jedino ako snizimo cijenu!“

Naučiti ćemo kako analizirati portfelj kupaca i proizvoda sa strateškog aspekta koristeći vlastiti „business acumen“ i logičko zaključivanje.

Nakon završetka radionice, polaznicima se izdaje Certifikat ISO 29990:2010 Quality Management na hrvatskom i engleskom jeziku, kojim se osigurava mobilnost znanja i potvrda stečenih kompetencija.

Trajanje radionice

6 školskih sati

Raspored i mjesto održavanja

  • 9.00 – 10.30 sati – Radionica
  • 10.30 – 10.45 sati – Coffe break
  • 10.45 – 12.30 sati – Radionica
  • 12.30 – 13.00 sati – Coffe break
  • 13.00 – 15.00 sati – Radionica

Mjesto održavanja: in-house ili Poslovno učilište EFFECTUS, Vlaška 94, Zagreb – termini izvođenja po dogovoru

Metode i način rada

Kako bismo osigurali visoku zainteresiranost i motiviranost polaznika na usvajanje novih znanja i vještina, te ih potaknuli na preispitivanje i mijenjanje vlastitih stavova i uvjerenja po pitanju sadržaja edukacije, u radu ćemo koristiti različite metode poučavanja:

  • Matematičke kalkulacije
  • Praktični primjeri
  • Individualni i grupni rad
  • Razmjenu znanja i iskustva
  • Demonstracije
  • Diskusije

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Za precizniji odgovor unesite Vaše podatke

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Za precizniji odgovor unesite Vaše podatke

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi

Educentar koristi kolačiće (eng. cookies) kako bi vam pružio bolje korisničko iskustvo. Nastavkom pregleda stranice slažete se sa korištenjem kolačića o kojima možete pročitati više.