Radionica: Moderni trendovi i vodeće svjetske prakse u upravljanju prodajnim cijenama

Rok prijave: Otvorene prijave
Trajanje: 12 sat(i)
EduCentar cijena: Na upit

Naziv: Effectus

Kategorija: Poslovna edukacija Kategorija: Tečajevi

Opis

Datum početka: po dogovoru

Cilj radionice

Na ovoj radionici polaznici će se upoznati sa globalno popularnom, na našem tržištu novom, mikroekonomskom disciplinom Price Management (Upravljanje cijenama) kao inovativnim, sveobuhvatnim i interdisciplinarnim pristupom unaprjeđenja poslovnog rezultata kompanije s naglaskom na osnaživanju poduzeća i osiguravanju stabilnosti u kriznim uvjetima.

Kome je radionica namijenjena?

Radionica je namijenjena vrhovnom i srednjem menadžmentu kompanija te nižem menadžmentu i stručnjacima iz područja marketinga, prodaje, razvoja poslovanja, financija i kontrolinga.

Sadržaj radionice

  • Price management kao mikroekonomska disciplina
  • Strategic pricing i value-based pricing
  • Izbor cjenovne strategije i cjenovno pozicioniranje
  • Cjenovna segmentadcija tržišta
  • Psihologija cijena
  • Kvantitativna analiza i kalkulacije
  • Izazovi izvoznih poduzeća
  • Upravljanje cijenama s organizacijskog aspekta

Polazinici će na ovoj radionici savladati sljedeće ishode

  • Saznati ćemo odgovore na pitanja:
    • Što je Price Management i kako funkcionira?
    • Zašto globalne kompanije ulažu desetine milijuna eura u razvoj internih Pricing procesa?
    • Koji su benefiti?
    • Kako je moguće povećati EBIT za čak 50% kroz Pricing inicijative i investiranje u interne procese?
  • Opovrgnuti ćemo niz stereotipa koji su često generator nepotrebnog gubitka profitabilnosti i izostanka profitabilnog organskog rasta poput:
  • „Visoka stopa tržišnog udjela osigurava visoku profitabilnost!“
  • „Upravljanje cijenama znači mijenjati cijene na cjeniku!“
  • „Povećati profitabilnost možemo jedino ako povisimo prodajne cijene!“
  • „Baza za definiranje prodajne cijene je trošak proizvoda!“
  • „1%-2% popusta (ili promjene u cijeni) ne predstavlja značajnu razliku!“
  • Kako izabrati pravilnu cjenovnu strategiju
  • Kako ispravno pozicionirati novi proizvod
  • Što je cjenovna segmentacija i kako ju koristiti u svrhu unaprjeđenje poslovnog rezultata
  • Koji su psihološki utjecaji na percepciju cijene i koje efekte izazivaju?
  • Koje su analitičke mogućnosti u području cijena?
  • Kako upravljati cijenama kad nastupamo na više različitih tržišta istovremeno?
  • Kako osigurati učinkovitost internih procesa iz područja cijena i profitabilnosti
  • Polaznici će imati priliku steći konkretna znanja koja će im biti od značajnog doprinosa u svakodnevnom poslovanju poput:

Nakon završetka radionice, polaznicima se izdaje Certifikat ISO 29990:2010 Quality Management na hrvatskom i engleskom jeziku, kojim se osigurava mobilnost znanja i potvrda stečenih kompetencija.

Trajanje radionice

12 školskih sati (2 dana x 6 sati)

Raspored i mjesto održavanja

  • 9.00 – 10.30 sati – Radionica
  • 10.30 – 10.45 sati – Coffe break
  • 10.45 – 12.30 sati – Radionica
  • 12.30 – 13.00 sati – Coffe break
  • 13.00 – 15.00 sati – Radionica

Mjesto održavanja:  Effectus – studij financije i pravo, Trg J.F. Kennedy 2, Zagreb, Dvorana IT

Metode i način rada

Kako bismo osigurali visoku zainteresiranost i motiviranost polaznika na usvajanje novih znanja i vještina, te ih potaknuli na preispitivanje i mijenjanje vlastitih stavova i uvjerenja po pitanju sadržaja edukacije, u radu ćemo koristit različite metode poučavanja:

  • Kalkulacije
  • Praktični primjeri
  • Individualni i grupni rad
  • Razmjenu znanja i iskustva
  • Demonstracije
  • Diskusije

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Za precizniji odgovor unesite Vaše podatke

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Za precizniji odgovor unesite Vaše podatke

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi

Educentar koristi kolačiće (eng. cookies) kako bi vam pružio bolje korisničko iskustvo. Nastavkom pregleda stranice slažete se sa korištenjem kolačića o kojima možete pročitati više.