Pregovaračke vještine
Opis
Četvrtak, 13. 07. 2023. godine| 09:00 - 16:00 sati
Petak, 14. 07. 2023. godine | 09:00 - 16:00 sati
Jasmina Marić Cvijetinović
Hotel Sheraton
- Kneza Borne 2, Zagreb
Maksimalan broj sudionika
- 16
Kotizacija
- 345,08 € (2600.01 kn) + PDV
Pregovaračke vještine I. - 13.7.2023. godine
Pregovaračke vještine su nam potrebne u privatnom i poslovnom životu, pregovaramo svaki dan i zato je bitno osvijestiti poziciju u kojoj se nalazimo, što možemo unaprijediti i koje su najčešće pogreške koje radimo u pregovaranju.
Edukacija poslovne pregovaračke vještine namijenjene su svima koji upravljaju poslovnim procesima i pregovaračke vještine su bitne za realizaciju poslovnih zadataka.
- Zašto pregovaramo?
- Kako pregovaramo?
- Analiza prednosti i nedostataka
- Cilj i uloga pregovaranja
- Pregovarački proces
- Uloga pripreme u procesu pregovaranja
- Kako definirati strategiju pregovaranja?
- Strategija pregovaranja
- Najčešće pogreške u pregovaračkom procesu
Pregovaračke vještine II. - 14.7.2023. godine
Pregovaračke vještine II, namijenjene iskusnijim pregovaračima koji žele unaprijediti taktike i strategije u cilju pozitivnog ishoda pregovora.
Kako učinkovito voditi pregovore s kojima se suočavamo i kako prepoznati prilike koji bi inače propustili. Kako racionalno gledati na pregovaračku situaciju, čuti i odgovoriti na promišljen način.
Da li je win – win, trgovanje ustupcima ili kompromisima?
Edukacija poslovne pregovaračke vještine namijenjene su svima koji upravljaju poslovnim procesima i pregovaračke vještine su bitne za realizaciju poslovnih zadataka.
- Značaj i uloga ključnih faza pregovaračkoga procesa
- Strategija pregovaranje
- Taktike pregovaranja- trgovanje ustupcima i kompromisi u pregovorima
- Pregovarački ishodi analiza
- Zaključivanje procesa pregovaranja
- Kada zaključivanje dogovora ne ide po planu
- Evaluacija dogovora
- Follow up
Način realizacije seminara
Interaktivna radionica, primjeri iz prakse, praktične vježbe