Strategija prodaje i prodajne vještine
Telefon: 091 3337 793
Email: edukacija@mirakul.hr
Opis
14. studenoga 2024. (09:00 - 16:00 h)
U današnjem konkurentnom poslovnom okruženju, razvoj učinkovite prodajne strategije je ključan za uspjeh svake organizacije. Prodajna strategija predstavlja plan djelovanja koji obuhvaća ciljeve, metode i resurse potrebne za postizanje prodajnih ciljeva.
Uz tehničke aspekte prodajnih strategija, ključni element uspjeha je i motivacija prodajnog tima. Intrinzična motivacija, odnosno unutarnji poticaj za rad, igra značajnu ulogu u postizanju visokih performansi. Za razliku od ekstrinzične motivacije koja se temelji na vanjskim nagradama kao što su bonusi i priznanja, intrinzična motivacija dolazi iz osobnog zadovoljstva i strasti prema poslu. Razumijevanje i poticanje intrinzične motivacije može značajno doprinijeti produktivnosti i zadovoljstvu zaposlenika.
Kroz ovaj modul, obradit će se različite strategije i tehnike koje polaznicima mogu pomoći u izgradnji učinkovitih prodajnih planova i poticanju motivacije unutar timova. Cilj seminara je osnažiti polaznike znanjem i vještinama koje će im omogućiti da postanu lideri u prodaji, sposobni prepoznati prilike, prevladati izazove i ostvariti izvrsne rezultate.
Seminar je uvodni modul u višemodularni specijalistički edukacijski program ‘Prodajna Akademija‘.
- Analiza tržišta: Pregled tržišnih trendova, konkurencije i potreba kupaca
- Segmentacija tržišta: Identifikacija ciljanih tržišnih segmenata i pristup njihovoj prodaji
- Prodajne tehnike i kako odabrati ispravnu?
- Motivacija prodajnih timova, intrinzična i ekstrinzična motivacija
- Strategije prodaje: Razvoj strategija za postizanje prodajnih ciljeva, uključujući diferencijaciju, pozicioniranje i marketinške taktike
- Definiranje prodajnog procesa
- Analiza ključnih prodajnih okidača i njihova primjena u različitim fazama prodajnog procesa
- Prilagodba prodajnih okidača specifičnim potrebama kupaca i tržišta
- Praktične strategije za identifikaciju prilika za cross-selling i up-selling u prodajnom procesu
- Napredne tehnike cross-sellinga i up-sellinga
- Interaktivne vježbe i povratne informacije
KOTIZACIJA:
Redovna cijena seminara:
- 280,00 € + PDV
Promotivna cijena za ranije uplate:
- 259,00 € + PDV
U slučaju više zainteresiranih polaznika unutar organizacije, u mogućnosti smo ponuditi InHouse radionicu prilagođenu primjerima iz poslovanja klijenta. Uz sam trening provodimo pripremne i popratne aktivnosti, a vrijeme edukacije i lokaciju prilagođavamo klijentu.
Za prijave 3 i više osoba iz iste tvrtke odobrava se popust 10% na ukupnu cijenu programa. Redovnim studentima i nezaposlenima odobravamo 30% popusta.
Za polaznike seminara osigurani su ručak i materijali sa seminara.
Na kraju seminara polaznicima će biti uručeno Uvjerenje o uspješno završenom seminaru.