Učinkovita prodajna komunikacija

• 09:00-15:30 sati

• 199,00€ (prijava i uplata do 29.12.2024 u 0:00 h)

• 220,00€ (prijava i uplata do 5.12.2024 u 0:00 h)

• Ograničen

• Trinom, Strojarska cesta 24, Zagreb

PDV nije obračunat sukladno čl.90 st.1 Zakona o PDV-u

Učinkovita prodajna komunikacija  je temelj  dugoročnih poslovnih odnosa i poboljšanja prodajnih rezultata. Temeljite prodajnu komunikaciju na činjenicama, kreirajte personaliziranu ponudu.

Jeste li KAM, kojem ključni kupac šalje upit za dodatnu priliku i dodatnu ponudu?

Pretjerivanje i negativne tehnike uvjeravanja mogu smanjiti kredibilitet , povećati nepovjerenje i samim time smanjiti  stvarni potencijal prodaje. Komunicirajte činjenice razvijte odnos stvaranja dodane vrijednosti.

Ovaj program je ujedno Modul 3 u programu u 3 modula: Key Account Management Excellence

Sadržaj:

1. Efikasnom komunikacijom do bolje prodaje
   • Kako predstaviti svoj portfolio
   • Kako prodavati ključnom kupcu na tržištu/globalnom tržištu
   • Što pokreće ciljanog ključnog  kupca, strategija razvoja vrijednosti
   • Prezentacija prijedloga vrijednosti  u odnosu na cijenu
   • Negativne tehnike uvjeravanja
2. Segmentacija kupaca KAM-A,
   • Customer decision tree
   • Izrada mape donošenje odluke krajnjeg kupca-  elementi za personaliziranu prodaju
   • Ključni pokretači prodaje
   • Kako potaknuti ključnog kupca da kupuje ponovno
   • Sell in vs.sell out
3. Egzekucija i dostupnost na tržištu
   • Postavljanje ponude sukladno podatcima poslovne politike
   • Jeste li KAM, kojem ključni kupac šalje upit za dodatnu priliku i dodatnu ponudu
   • Kako potaknuti ključnog kupca da kupuje ponovno
   • Zlatna poluga prodaje
4. Trendovi u prodaji
   • Održivost i prodaja

Zaključak, feedback sudionika

Plaćanje po ponudi.

Naši polaznici:

• imaju organiziran ručak
• materijale sa predavanja
• uvjerenje o sudjelovanju u poslovnoj edukaciji (neformalni certifikat)

Ukoliko ste zainteresirani za InHouse radionice, krojene prema potrebi klijenta, kontaktirajte nas. ( edukacije i za  HoReCa Key account Management)