Pregovaračke tehnike
Telefon: +385 99 2339 985
Email: info@zsemakademija.hr
Opis
Datum održavanja:
-
21.3.2025.
Vrijeme održavanja:
- 9:00-16:30
Cijena:
- 320 EUR + PDV.
Pregovaranje je svakodnevna praksa unutar poslovnih organizacija te je vitalna vještina na svim radnim funkcijama. Svjesno ili nesvjesno, svakodnevno pregovaramo – s partnerima, dobavljačima, klijentima, kolegama i zaposlenicima. Gotovo sve u životu zahtjeva kompromise, a samim time i pregovore. Kvalitetne pregovaračke vještine omogućuju da postignemo konkurentsku prednost i ostvarimo zadane ciljeve. Da bi uspješno pregovarali potrebno je poznavanje osnovnih pregovaračkih koncepata kao i vrsta pregovaranja, a osim toga ključno je razumjeti kada krenuti s pregovorima i na koji način.
Uspješno pregovaranje može se postići tek nakon spoznaje vlastitog stila pregovaranja stoga će polaznici ovoga modula, putem testiranja i igranja uloga, uvidjeti prednosti i nedostatke vlastitog pregovaračkog stila te načine kako ga poboljšati.Uspješno pregovaranje zahtjeva samosvjesnost, kvalitetnu pripremu i praksu.
Kako bi razvili sofisticirane pregovaračke vještine potrebno je poznavanje različitih pregovaračkih strategija i taktika.
Upravo zbog toga, ovaj modul baviti će se psihološkim alatima u pregovaranju, ali i psihološkim zamkama te ćete naučiti kako izbjeći uobičajene zamke te razviti kvalitetnu strategiju. Jedna od ključnih odrednica uspješnog pregovaranja je razumijevanje vrsta konflikta, njihov nastanak kao i uspješno rješavanje. Naposljetku, važno je razumjeti završnu fazu pregovora te spoznati kako uspješno zaključiti pregovore.