Consumer Psychology & behavioral design: 9 psiholoških principa za povećanje prodaje
Telefon: 01 4677 548
Email: info@hif.hr
Opis
Kako utjecati na podsvijest svojih kupaca, usmjeriti njihovo ponašanje i povećati prodaju.
#1 trening na svijetu o psihologiji potrošača
Program implementiraju diljem svijesta renomirane korporacije.
Četiri modula praktične primjene marketinško-psiholoških principa.
#1 SURF metodolodija
- Kako strateški utjecati na odluke?
- Odluke potrošača i SURF metodologija utjecanja na ponašanje!
#2 Psihološke prepreke za kupnju
- Kako pokrenuti kupca?
- 4 psihološke barijere koje sprječavaju kupce da donesu odluku!
#3 Motiviranje kupaca
- Kako motivirati za akciju?
- 5 najvažnijih motivatora koji potiču kupce na odluku!
#4 1-na-1 prodajni razgovori
- Kako voditi prodajne razgovore?
- 4 ključne heuristike za uspješne prodajne razgovore!
Od čega se sastoji svaki modul?
Svaki modul traje 6 sati, počinjemo u 10:00 i završavamo u 16:00 sati, te se sastoji od tri dijela koji Vam osiguravaju uspješno pokretanje promjena u Vašoj organizaciji.
TRENING
- Istražujemo najnovije spoznaje, studije slučaja i principe
PRIMJENA
- Primjenjujete sve što ste naučili na vlastite procese i situacije.
PROJEKTI
- Dizajnirate specifičan projekt na kojem radite do sljedećeg modula.
Ciljna skupina polaznika programa Consumer psychology & behavioral design.
Ako upravljate prodajnim timom, odgovorni ste za prodajne rezultate ili kreirate marketinške strategije, ova akademija će Vas naučiti kako strateški utjecati na odluke kupaca.
- Prodajni menadžeri
- Prodajni predstavnici
- Stručnjaci za korisničku podršku
- Marketing menadžeri
- Stručnjaci za digitalni marketing
- Brand menadžeri
- Stručnjaci za upravljanje odnosima s klijentima
- Treneri prodajnih vještina
- Poduzetnici i vlasnici malih poduzeća
- Voditelji timova za razvoj poslovanja
- Stručnjaci za psihologiju potrošača
Voditelj programa
Adrian J. Drempetić
- Prof.psih., direktor IDEA Poslovni Treninzi d.o.o.
- licenciran Mindworx partner
Vodio je ključne višegodišnje projekte razvoja zaposlenika za tvrtke poput Raiffeisen Bank, Addiko Bank i Siemens, uključujući programe usavršavanja rukovodećeg kadra, specijalizirane treninge za prodajno osoblje, assessment centre, te kompleksne projekte restrukturiranja prodajnih organizacija i optimizacije poslovnih procesa. Kao prepoznati thought-lider u industriji profesionalnog razvoja, Adrian kontinuirano osmišljava inovativna rješenja za postizanje mjerljivih rezultata u skladu sa strateškim ciljevima.