B2B Strategije i taktike pregovaranja
Telefon: +385 1 3873 088
Email: news@bestpractice.hr
Opis
U poslu i životu, ne dobivamo ono što smo zaslužili, već ono što smo ispregovarali. Ovo je radionica za sve one kojima je dosta loših pregovaračkih ishoda i koji pregovorima žele ostvariti maksimum mogućeg uz poštivanje oponenta i njegovih potreba i pregovaračkih interesa.
Što ćete naučiti?
Naučit ćete kako se sustavno pripremiti za pregovore, definirati pozicije i zaštiti svoje interese. Također, naučit ćete kako ih prilagođavati otkrivenim pregovaračkim interesima druge strane. Bit pregovora je razumijeti što, zašto i pod kojim uvjetima druga strana želi nešto kupiti ili prodati, a nakon toga ponuditi realnu protuvrijednost kako bi ishod bio uspješan. Naučit ćemo Vas kako da povećate vrijednost pregovaračkog sporazuma, kreirate win-win ishod imajući na umu dugoročni rezultat i dobre poslovne odnose.
Otkrit ćemo Vam novu dimeziju pregovaranja koja je potpuna suprotnost uobičanom natjecateljskom pregovaranju i improvizaciji.
Kome je edukacija namijenjena
Idealni kandidati za ovu edukaciju su:
- Vlasnici tvrtki i poduzetnici
- Freelanceri
- Direktori i menadžeri
- Djelatnici u nabavi i prodaji
- Svi koji žele bolji pregovarački rezultat u poslovnim ili privatnim situacijama
Predznanje
Nisu potrebna dodatna predznanja o temi.
Nastavni plan i program
Opis programa
- Pregovarački pristupi
- Pregovarački pojmovi i koncepti
- Proces pregovaranja
- Pregovaračke taktike
Što je uključeno
- Video fileovi
- Prezentacijska skripta
- Diploma o završenoj edukaciji
- Podrška
- Kviz pregovaračkih znanja