Kako pregovarati cijenu? Tips &Tricks, različite točke pregovora u prodaji

Termin održavanja

Vrijeme održavanja

Redovna cijena

Broj polaznika

Mjesto održavanja

• Kako pregovarati cijenu? Tips &Tricks, različite točke pregovora u prodaji.
• Kako smanjiti fokus na cijenu, kroz primjere iz prakse.
• Kako pregovarati cijenu izbjeći precjenjivanje i podcjenjivanje vlastite pregovaračke pozicije?
• Kako prepoznati promjenu pregovaračke perspektive i ostati u zoni realnosti?

Sadržaj:

1. Ključne  točke i  struktura pregovora
2. Kako držati dinamiku pregovora komunicirati vrijednost
3. Kako osvijestiti i odgovoriti na obrasce pritiska
4. Promjena pregovaračke perspektive, realna cijena vs. očekivana cijena
5. Kako izbjeći zamku prevelike usredotočenost na cijenu?

Uvjeti plaćanja: Plaćanje po ponudi

Ostalo:

• uvjerenje o sudjelovanju u poslovnoj edukaciji(neformalni certifikat)

Jasmina Marić Cvijetinović, mag. int.rel.et dipl, poslovni konzultant

Poslovno iskustvo gradila je u proizvođačkim, trgovačkim, distributerskim, nacionalnim i internacionalnim kompanijama. U prodaji je prošla gotovo sve hijerarhijske pozicije od prodavača, komercijaliste, voditelja prodaje, key account managera, rukovoditelja prodajno logističkog centra, komercijalne direktorice(zastupstvo austrijskih tvrtki), direktorica ključnih kupaca, regionalni menadžer za prodaju, direktorica izvoza. Stručne kompetencije u nabavi stjecala je kroz upravljanje prodajno-logističkog centra, upravljanje opskrbnim lancem, skladišnim poslovanjem, te upravljanjem kategorijom/category management u trgovačkom lancu. Upravljala i razvijala poslovanje, vodila prodajne timove, odjele, sektore i organizacije. Razvijala poslovanje u segmentu maloprodaje, veleprodaje, distribucije, izlazak na međunarodna tržišta, planiranje izlaska na tržište, poslovne strategije i planiranje, organizacije i menadžmenta.