Upravljanje rastom prihoda (RGM) u FMCG industriji

Dostupnost, dobavljivost i konkurentnost velikog broja proizvoda globalno je dodatni motiv i potreba upravljanje rastom prihoda kao strateškom funkcijom. Nikako nije dovoljno imati  samo dobar proizvod, nego funkcionalno upravljanje u cilju izgradnje vrijednosti. Nego uspostava kontinuiranih poboljšanja usmjerenih na povećanje vidljivosti proizvoda i percepciji kupaca, maksimiziranje vrijednosti koji su kupci spremni platiti i u konačnici taktike i strategije povećanja profita.

Kako kroz učinkovito upravljanjem cijenama, proizvodima, dostupnosti i promocijama, povećati profitabilnost?

Uzmemo li u obzir inflaciju i rast troškova, promjene navike kupaca, novi kanali prodaje, izazovi u lancima opskrbe, ključno je prepoznati trendove, predvidjeti potražnju i prilagoditi se.

Sadržaj:

• Uloga i taktike za učinkovito upravljanje prihodima
• Optimizacija prihoda - strategija određivanja cijena, prodajne taktike, interakcija s kupcima
• Segmentacija kupaca i arhitektura cijena i pakiranja( PPA)
• Prognoziranje potražnje
• Upravljanje asortimanom kroz kanale i lanac opskrbe
• Optimizacija poslovnih procesa i prodajne aktivnosti

Svi segmenti radionice su temeljeni i podržani su s praktičnim primjerima.

Ostalo:

• naši polaznici imaju organiziran ručak
• materijale s predavanja
• uvjerenje o sudjelovanju u poslovnoj edukaciji(neformalni certifikat)

Ukoliko ste zainteresirani za InHouse radionice, krojene prema potrebi klijenta, kontaktirajte nas.

Jasmina Marić Cvijetinović, mag. int.rel.et dipl, poslovni konzultant

Poslovno iskustvo gradila je u proizvođačkim, trgovačkim, distributerskim, nacionalnim i internacionalnim kompanijama. U prodaji je prošla gotovo sve hijerarhijske pozicije od prodavača, komercijaliste, voditelja prodaje, key account managera, rukovoditelja prodajno logističkog centra, komercijalne direktorice(zastupstvo austrijskih tvrtki), direktorica ključnih kupaca, regionalni menadžer za prodaju, direktorica izvoza. Stručne kompetencije u nabavi stjecala je kroz upravljanje prodajno-logističkog centra, upravljanje opskrbnim lancem, skladišnim poslovanjem, te upravljanjem kategorijom/category management u trgovačkom lancu. Upravljala i razvijala poslovanje, vodila prodajne timove, odjele, sektore i organizacije. Razvijala poslovanje u segmentu maloprodaje, veleprodaje, distribucije, izlazak na međunarodna tržišta, planiranje izlaska na tržište, poslovne strategije i planiranje, organizacije i menadžmenta. 26+ poslovnog iskustva u FMCG industriji na domaćem, regionalnom i međunarodnom tržištu