Voditelj nabave

Nabava u kratkom vremenu iz pozicije statične službe prerasta u generatora profita u većini poduzeća. Organizacija i vođenje službe nabave postaje složen proces, a voditelj nabave je stručna osoba dorasla zahtjevnom zadatku kreiranja nabavne politike. Nabavni tim stvara nabavne strategije, upravlja kategorijama, dobavljačima i ugovorima prema načelima moderne nabave. Služba nabave u potpunosti je orijentirana na stvaranje glavne vrijednosti svoga rada: uštede.

Ovaj će program polaznicima omogućiti dopunu i proširivanje znanja kako bi primijenili nove metode rada u nabavi s ciljem postizanja značajnih ušteda te povećanja poslovnog rezultata.

Općenito

Nakon programa polaznici će naučiti:

• organizirati sektor, direkciju ili odjel nabave
• izraditi plan nabave i odrediti nabavne strategije
• provesti plan nabave maksimalnom učinkovitošću
• standardizirati procese u službi nabave i natječajima
• voditi natječaje
• upravljati ugovorima
• upravljati nabavnim kategorijama
• odrediti i provesti strategije upravljanja odnosa s dobavljačima
• organizirati e-aukcije
• mjeriti i izračunati uštede
• sastaviti periodične i godišnji izvještaj o radu službe nabave

Program je namijenjen:

• voditeljima službe nabave
• djelatnicima u nabavi i komercijali
• svima koji žele usavršiti svoja znanja i vještine u području nabave

Trajanje programa:

• 150 šk. sati (2 puta tjedno po 4 šk. sata)

Oblici izvođenja nastave

• interaktivna predavanja, praktična nastava i individualne konzultacije

Uvjerenje i diploma

• uvjerenje o stručnom usavršavanju

Literatura

• obvezna literatura uključena je u cijenu programa

Ispit

Provjera znanja se sastoji od dva dijela:

• pisanje završnog rada i prezentacija - polaznik u dogovoru s mentorom odabire temu za pisanje završnog rada
• pismeni ispit - pismeni ispit polaže se nakon odslušanog programa

Nastavni program

Uvod u menadžment

• uloge, zadaci i ciljevi menadžera
• planiranje, vođenje, delegiranje i kontrola
• upravljanje vremenom, stresom i konfliktima
• vođenje sastanaka
• osnove trgovačkog prava

Komunikacijske i prezentacijske vještine

• usavršavanje vještina učinkovite komunikacije
• verbalna i neverbalna komunikacija
• umijeće šarma u prodaji
• kako učinkovito prezentirati sebe, proizvod i uslugu

Uloga nabave

• standardizacija roba i usluga
• planiranje nabave
• vođenje tendera na bazi skupnih volumena standardnim procesima
• ugovaranje s dobavljačima (zaštita prava, opći uvjeti nabave)
• specijaliziranje djelatnosti i razvijanje ciljanih stručnih vještina
• vođenje baza ugovora, narudžbenica, tendera
• vođenje strateških dobavljača
• kontrola troškova u odnosu na ugovorene uvjete
• izvještavanje

Organizacija službe nabave

• organizacijska struktura nabave
• organizacija nabavljača
• organizacija nabavnih procesa
• stilovi rukovođenja
• sukobi i njihovo rješavanje

Procesi u nabavi

• procedure u nabavi
• procesi u nabavi - primjer
• proces strateške i taktičke nabave
• standardizacija procedura, upita, rada nabavnog tima, internih dok., ugovora

Troškovi u nabavi

• stvarni troškovi u nabavi
• kako nas gleda naš dobavljač - plan prodaje
• kako nas gleda naša prodaja - plan prodaje
• kalkulacije prodajnih cijena
• provjera kalkulacija nabavnih cijena
• izrada plana nabave

Strategije u nabavi

• primjeri strategija u nabavi
• kako osmisliti strategiju
• gost predavač: analiza ponuda i upravljanje odnosima sa strateškim dobavljačima

Nabavne taktike i upravljanje zalihama

• primjeri nabavnih taktika
• troškovi upravljanja zalihama
• analiza zaliha
• vrste zaliha

Upravljanje dobavljačima

• proces odabira dobavljača
• analiza dobavljača
• ocjenjivanje dobavljača
• strateški savezi u nabavi
• pregovaranje s dobavljačima
• primjeri alata za upravljanje ugovorima
• upravljanje nabavnim kategorijama

Upravljanje nabavnim timom i suradnja s drugim odjelima

• plan rada nabavljača
• ocjenjivanje nabavljača
• usklađivanje s procesima drugih odjela
   

Stvaranje ušteda

• modeli praćenja ušteda u nabavi
• primjeri i vježbe
• izvještavanje o uštedama

E-nabava

• primjena i korištenje prednosti e-nabave
• organiziranje i vođenje e-aukcija