Key Account Management - Prodajne prilike i prodajna rješenja za ključne kupce

Na ovom seminaru polaznici će imati priliku produbiti svoje razumijevanje Key Account Managementa i naučiti kako prepoznati prodajne prilike te razviti prilagođena prodajna rješenja za svoje ključne kupce. Interaktivne vježbe i studije slučaja omogućit će im primjenu novih znanja u realnim situacijama, doprinoseći njihovom profesionalnom razvoju u području prodaje.

Specijalistički seminar dio je naprednog programa usavršavanja u području prodaje: Prodajna Akademija

Key account management je odgovor na stručno upravljanje sa ključnim kupcima. Analitičan pristup, upravljanje procesima, vođenje, odlučivanje i kontinuirani  sistematični rad za postizanje boljih rezultata.

Ciljevi seminara:

1. Razumijevanje koncepta Key Account Managementa (KAM) i njegove važnosti u modernom poslovanju.
2. Naučiti identificirati ključne kupce i razvijati dugoročne odnose s njima.
3. Razviti sposobnost prepoznavanja prodajnih prilika unutar ključnih kupaca.
4. Ovladati tehnikama izgradnje i prezentacije prodajnih rješenja koja odgovaraju potrebama ključnih kupaca.

U slučaju više zainteresiranih polaznika unutar organizacije, u mogućnosti smo ponuditi InHouse radionicu prilagođenu primjerima iz poslovanja klijenta. Uz sam trening provodimo pripremne i popratne aktivnosti, a vrijeme edukacije i lokaciju prilagođavamo klijentu.

 

Za prijave 3 i više osoba iz iste tvrtke odobrava se popust 10% na ukupnu cijenu seminara. Redovnim studentima i nezaposlenima odobravamo 30% popusta.

 

Za polaznike seminara osigurani su ručak i materijali sa seminara.
Na kraju seminara polaznicima će biti uručeno Uvjerenje o uspješno završenom seminaru.