Key Account Management – Prodajne prilike i prodajna rješenja za ključne kupce
Telefon: 091 3337 793
Email: edukacija@mirakul.hr
Opis
28. studenoga 2024. 09:00 - 16:00 h
Predavačica: Jasmina Marić Cvijetinović
Mjesto održavanja predavanja i radionica: TRINOM, Strojarska cesta 24, Zagreb
Sadržaj seminara:
- Zašto je važna poslovna politika i utjecaj na odlučivanje, budžetiranje i realizaciju planova
- Važnost, struktura KPI, profitabilnost ključnih kupaca
- Komercijalna politika i usklađivanje sa ključnim kupcima
- Analiza tržišta, SWOT
- Hijerarhija proizvoda, snaga prodaje u kategoriji, customer creation
- Unapređenje prodaje, benchmarking
- Kako kupac odlučuje, decision tree
- Prodajna rješenja
- Cross-selling i up-selling
- Down selling i alternative
- Projektna prodaja
- Proaktivna prodaja i prodajne prilike usmjerene na ostvarenje dugoročnih ciljeva
- Kako se diferencirati u poslovnim pregovorima kod ključnih kupaca
- Interaktivna radionica, vježbanje na primjerima, analiza situacija, razrada potencijalnih rješenja.
Ciljevi seminara:
- Razumijevanje koncepta Key Account Managementa (KAM) i njegove važnosti u modernom poslovanju.
- Naučiti identificirati ključne kupce i razvijati dugoročne odnose s njima.
- Razviti sposobnost prepoznavanja prodajnih prilika unutar ključnih kupaca.
- Ovladati tehnikama izgradnje i prezentacije prodajnih rješenja koja odgovaraju potrebama ključnih kupaca.
Kotizacija:
Redovna cijena seminara: 280,00 € + PDV
Promotivna cijena za ranije prijave i uplate: 259,00 € + PDV
Za prijave 3 i više osoba iz iste tvrtke odobrava se popust 10% na ukupnu cijenu seminara.Studentima i nezaposlenima odobravamo 30% popusta.
Za polaznike seminara osigurani su ručak i materijali sa seminara. Po završetku seminara polaznicima će biti uručeno Uvjerenje o uspješno završenom seminaru.