Venta de asesoramiento profesional
Rok prijave:
Otvorene prijave
Trajanje:
12 sat(i)
Kategorija: Tečajevi
Kategorija: On-line edukacija
Opis
Comunicación y ventas
Público objetivo:
- Fuerza de venta
- Número máximo de participantes: 12
Duración (número de sesiones e intervalos):
- 12 horas: 6 sesiones de 2 horas
Idioma:
- Español o Portugués
Resultados de entrenamiento:
El participante:
- Conocerá los principios de la venta.
- Conocerá el ciclo de la venta.
- Sabrá realizar aperturas positivas.
- Será capaz de usar preguntas abiertas y cerradas.
- Podrá utilizar los fundamentos de la escucha activa.
- Será capaz de diferenciar oportunidades y necesidades.
- Podrá utilizar el PCB (Producto/Características/Beneficio).
- Podrá reconocer señales de compra.
Contenidos de entrenamiento:
- Actitud, conocimiento o habilidad.
- Preparar el escenario.
- Preguntar y escuchar estratégicamente.
- Oportunidades y necesidades.
- Producto, Características y Beneficio (PCB).