Upravljanje ključnim kupcima - Key Account Management

Termin održavanja: 09.10.2024 godine

Vrijeme održavanja: 09:00 - 15:30 sati

Early bird cijena

• 199 €
• prijava i uplata do 25.09.2024. u 00:00

Redovna cijena

• 220 € 
• prijava i uplata do 02.10.2024 u 00:00

Broj polaznika: ograničen

Mjesto održavanja: Trinom, Strojarska cesta 24, Zagreb.

PDV nije obračunat sukladno čl.90 st.1 Zakona o PDV-u

Upravljanje ključnim kupcima

Napredni program za profesionalce u prodaji

Prodajete ključnim kupcima na domaćem i međunarodnom tržištu, tada je ovo prava edukacija za Vas. Strategije i taktike upravljanja ključnim kupcima, upravljanje prodajnim kategorijama, efikasno
upravljanje i razvoj tržišnog potencijala.

Sadržaj:

• Strategije i taktike prodaje ključnim kupcima
• Komercijalna politika i usklađivanje sa ključnim kupcima
• Upravljanje kategorijama
• Važnost, struktura KPI, profitabilnost ključnih kupaca
• Komercijalna politika i usklađivanje sa ključnim kupcima
• Efikasnost i upravljanje opskrbnim lancem
• Unapređenje prodaje, benchmarking
• Kako kupac odlučuje, decision tree
• Prodajna rješenja