Prodaja vs Kontroling: pogled iz prakse - sukob ili suradnja?

Termin održavanja

• 27.9.2024

Vrijeme održavanja

• 09:00 - 16:00 sati

Early bird cijena

• 229€ (prijava i uplata do 13.9.2024 u 0:00)

Redovna cijena

• 249€ (prijava i uplata do 18.9.2024 u 0:00)

Broj polaznika

• ograničen (za prijave 2 i više osoba iz iste tvrtke odobrava se popust od 10%)​

Mjesto održavanja

• Trinom, Strojarska cesta 24, Zagreb

PDV nije obračunat sukladno čl.90 st.1 Zakona o PDV-u

Napredni program za KAM / managere kategorija / komercijalne kontrolere, prodajni i financijski menadžment.

Upravljanje kupcima koji imaju značajan udio u rezultatima poslovanja tvrtke, je usmjeren na strateško upravljanje, organizaciju, planiranje, održavanje i rast
poslovanja kod ključnih kupaca.

Ovaj program približava važnost i razumijevanje efikasnog upravljanja ključnih kupaca kroz ključne financijske teme, te uobičajene zablude i pogreške u analizi i interpretaciji poslovanja s fokusom na primjere iz prakse te vježbu kroz praktične primjere koristeći Excel.

Preporuka polaznicima: ponesite osobno prijenosno računalo sa instaliranim Excel programom za sudjelovanje u praktičnom radu.

Sadržaj:

1. Uloga i odgovornost KAM-a , Ključni procesi KAM-a

• Pregled KPI za praćenje uspješnosti poslovanja u KAM-u
• Zašto je pogrešno fokus stavljati isključivo na profitabilnost?
• Praktični zadatak – case study

2. Prodajne strategije, upravljanje prodajnim kategorijama.

• Planiranje u praksi: strateški okvir planiranja, postavljanje ciljeva, KPI, benchmark, scenario planning, analiza osjetljivosti…
• Praktični zadatak – case study

3. Pregovaračke vještine – dogovaranje komercijalnih uvjeta prodaje

• Financijski okviri za pregovaranje i praćenje profitabilnosti kupaca / kategorija:
• Kontribucijska marža i doprinosi pokriću, varijabilni i fiksni troškovi, direktni i indirektni troškovi…
• Zašto računovodstveni izvještaji ne daju potpunu sliku profitabilnosti?
• Praktični zadatak – case study

4. Kako definirati prodajnu cijenu proizvoda? Redovne / akcijske cijene.

• Cjenovne strategije
• Kako izračunati povrat na akciju (RoI, break-even…)

Praktični zadatak – case study

Završna riječ, feedback sudionika (kratki upitnik)

Plaćanje po ponudi, avansno.

Naši polaznici:

• imaju organiziran ručak
• materijale sa predavanja
• uvjerenje o sudjelovanju u poslovnoj edukaciji (neformalni certifikat)

Ukoliko ste zainteresirani za InHouse radionice, krojene prema potrebi klijenta, kontaktirajte nas.