Pregovaranje s ključnim kupcima

Trajanje: 7 sat(i)
Rok prijave: Otvorene prijave
EduCentar cijena: 199 EUR 220 EUR
Pošalji upit za program

Opis

Termin održavanja

  • 14.11.2024. godine

Vrijeme održavanja

  • 09:00 - 15:30 h

Early bird cijena

  • 199,00€ (prijava i uplata do 28.10.2024. godine u 0:00 h)

Redovna cijena

  • 220,00€ (prijava i uplata do 04.11.2024. godine u 0:00 h)

Broj polaznika

  • ograničen

Mjesto održavanja

  • Strojarska cesta 24 / Radnička cesta 80, Zagreb
PDV nije obračunat sukladno čl.90 st.1 Zakona o PDV-u.
 

Napredni program za profesionalce u prodaji

Strateško pregovaranje temeljna je kompetencija voditelja ključnih kupaca. Važna strategija za voditelje ključnih kupaca odmaknuti se od pregovora gdje je cijena fokus pregovora. Identificirati različite vrijednosti i  kako ih učinkovito predstaviti kupcu ili klijentu  u cilju zajedničke vrijednost, kao cilj efikasnog pregovaranja.

Primjeri temeljeni na pregovaranju sa ključnim kupcima na regionalnom i međunarodnom tržištu. Primjena raznih pregovaračkih strategije i taktika, analiza poslovnih situacija, prijedlozi i potencijalni ishodi.

Sadržaj:

  • Postavite ciljeve
  • Upoznajte KAM-ov portfolio
  • Koji je Vaš potencijal rasta
  • Koja je Vaša trenutna pozicija
  • Koja je Vaša strategija pregovaranja
  • Strategije i taktike pregovaranja(suradnja, ustupci, teški sugovornici)
  • Pregovaranje konkretnih prijedloga
  • Jeste li pripremili Key points
  • Kako pregovarati sa ključnim kupcima želite širiti asortiman ili povećati udio u prodaji
  • Kako pregovarati sa ključnim kupcima, ako ste novi dobavljač i želite predstaviti i prezentirati asortiman, u cilju uvrštavanja u asortiman
  • Zaključak, feedback sudionika

Plaćanje po ponudi, avansno.

Naši polaznici:

  • imaju organiziran ručak
  • materijale sa predavanja
  • uvjerenje o sudjelovanju u poslovnoj edukaciji(neformalni certifikat)

Ukoliko ste zainteresirani za InHouse radionice, krojene prema potrebi klijenta, kontaktirajte nas. (edukacije i za HoReCa Key account Management)

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Za precizniji odgovor unesite Vaše podatke

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Za precizniji odgovor unesite Vaše podatke

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi

Educentar koristi kolačiće (eng. cookies) kako bi vam pružio bolje korisničko iskustvo. Nastavkom pregleda stranice slažete se sa korištenjem kolačića o kojima možete pročitati više.