Specijalist za prodaju - Upravljanje ključnim kupcima

Rok prijave: Otvorene prijave
Trajanje: Na upit
EduCentar cijena: 1.490 kn + PDV

Naziv: Mapa znanja

Kategorija: Tečajevi

Opis

Predavač

Snježana Kupres

Iz programa seminara

Stalne promjene ponašanja i navika kupaca, kompleksni B2B prodajni procesi sa sve većim brojem uključenih dionika u donošenje konačne odluke, te ponekad naizgled nepremostivi prigovori kupca i prepreke na tržištu , realnost je s kojom se suočava profesionalna prodaja. U sve složenijim tržišnim uvjetima sve češće potrebno je razmišljati o utjecaju čimbenika o kojima dosada niste razmišljali. Razumijevanje psihologije prodaje vaša sposobnost da zainteresirate klijente za nove mogućnosti uz stručnost razlike su između prosječnog i izvrsnog prodajnog profesionalca.

Teme modula:

  • Growth mindset - kako mentalni sklop utječe na komunikaciju, vođenje i upravljanje ključnim kupcima
  • Paretovo načelo 80/20 i njegova primjena u prodaji
  • Od potencijalnog kupca do statusa ključnog kupca - u kojem trenutku potencijalni kupac dobiva status ključnog kupca
  • Proces donošenja odluka u B2B prodaji - tko ima i kakvu ulogu u procesu donošenja odluke
  • Faze prodaje: od predprodajnog  procesa do postprodajnog procesa
  • Upravljanje vremenom - vrijeme kao resurs u vođenju ključnih kupaca
  • USP jedinstvena prodajna prednost - zašto je važna, kako je definirati i komunicirati

Vrijeme

petak, 5.3.2021. od 9:00 do 16:00

Mjesto

Hotel Westin, Kršnjavoga 1, Zagreb

Kotizacija

1490,00 HRK
U cijenu nije uračunat PDV.

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Za precizniji odgovor unesite Vaše podatke

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Za precizniji odgovor unesite Vaše podatke

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi

Educentar koristi kolačiće (eng. cookies) kako bi vam pružio bolje korisničko iskustvo. Nastavkom pregleda stranice slažete se sa korištenjem kolačića o kojima možete pročitati više.