Pregovaranje

Rok prijave: Otvorene prijave
Trajanje: 2 dan(a)
EduCentar cijena: Na upit

Naziv: Mario Buljan

Kategorija: Poslovna edukacija

Opis

Pregovarati znači težiti situaciji u kojoj obje strane dobivaju, težiti zadovoljnom klijentu, zdravoj organizaciji i osobnom uspjehu. Također znači težiti maksimalnim rezultatima, a bez da se ošteti klijent. Kako bilo, ova cesta je puna zamki.

Morat ćete se nositi s emocijama i neracionalnim argumentima. Najvažnije je držati se dogovora koji je napravila vaša organizacija.Tijekom ovog treninga naučit ćete kako savladavati ove prepreke i pronaći rješenja u kojima obje strane dobivaju u različitim situacijama. Korak po korak, naučit ćete pouzdano slijediti uravnoteženi smjer.

Ciljana skupina

Prodajni predstavnici, savjetnici prodaje, svi koji pregovaraju interno i eksterno o različitim vrstama ugovora, menadžeri na funkcijama koje iziskuju pregovaranje i dogovaranje sa drugim poslovnim partnerima, referenti nabave i mnogi drugi koji žele razviti svoje pregovaračke vještine.

Teme

  • Koja je razlika između prodaje i pregovaranja?
  • Koje alternative su u igri?
  • Što morate znati prije pregovaranja?
  • Kako se pripremiti za pregovaranje?
  • Reagiranje na ponašanje drugih za pregovaračkim stolom – emotivna inteligencija u pregovaranju
  • Koja je razlika između pregovaračke pozicije i interesa
  • Kada započeti pregovaranje i o čemu raspravljati?
  • Kako dobiti potrebne informacije
  • Kako se okoristiti neverbalnom komunikacijom?
  • Kako bolje i aktivnije slušati za pregovaračkim stolom?
  • Kako što učinkovitije prezentirati vlastite ideje?
  • Kada naglasiti koju od dodanih vrijednosti?
  • Kako trgovati i kada napraviti ustupak?
  • Pregovaranje u timu
  • Kako zaključiti pregovore?

Ciljevi

Po završetku ovog intenzivnog treninga polaznici će:

  • Pregovarati sa samopouzdanjem
  • Razumjeti i znati prepoznati s kojim tipom pregovarača pregovaraju
  • Svjesno koristiti neverbalnu komunikaciju
  • Na kreativan i domišljat način postići situaciju u kojoj obje strane dobivaju

Pristup

Trening se sastoji od kontinuiranog niza diskusija, interaktivnih i praktičnih vježbi.

Trajanje treninga je 2 uzastopna dana.

 

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Za precizniji odgovor unesite Vaše podatke

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Za precizniji odgovor unesite Vaše podatke

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi