Pregovaranje

Rok prijave: Otvorene prijave
Trajanje: 2 dan(a)
EduCentar cijena: Na upit

Naziv: Mario Buljan

Kategorija: Poslovna edukacija

Opis

Pregovarati znači težiti situaciji u kojoj obje strane dobivaju, težiti zadovoljnom klijentu, zdravoj organizaciji i osobnom uspjehu. Također znači težiti maksimalnim rezultatima, a bez da se ošteti klijent. Kako bilo, ova cesta je puna zamki.

Morat ćete se nositi s emocijama i neracionalnim argumentima. Najvažnije je držati se dogovora koji je napravila vaša organizacija.Tijekom ovog treninga naučit ćete kako savladavati ove prepreke i pronaći rješenja u kojima obje strane dobivaju u različitim situacijama. Korak po korak, naučit ćete pouzdano slijediti uravnoteženi smjer.

Ciljana skupina

Prodajni predstavnici, savjetnici prodaje, svi koji pregovaraju interno i eksterno o različitim vrstama ugovora, menadžeri na funkcijama koje iziskuju pregovaranje i dogovaranje sa drugim poslovnim partnerima, referenti nabave i mnogi drugi koji žele razviti svoje pregovaračke vještine.

Teme

  • Koja je razlika između prodaje i pregovaranja?
  • Koje alternative su u igri?
  • Što morate znati prije pregovaranja?
  • Kako se pripremiti za pregovaranje?
  • Reagiranje na ponašanje drugih za pregovaračkim stolom – emotivna inteligencija u pregovaranju
  • Koja je razlika između pregovaračke pozicije i interesa
  • Kada započeti pregovaranje i o čemu raspravljati?
  • Kako dobiti potrebne informacije
  • Kako se okoristiti neverbalnom komunikacijom?
  • Kako bolje i aktivnije slušati za pregovaračkim stolom?
  • Kako što učinkovitije prezentirati vlastite ideje?
  • Kada naglasiti koju od dodanih vrijednosti?
  • Kako trgovati i kada napraviti ustupak?
  • Pregovaranje u timu
  • Kako zaključiti pregovore?

Ciljevi

Po završetku ovog intenzivnog treninga polaznici će:

  • Pregovarati sa samopouzdanjem
  • Razumjeti i znati prepoznati s kojim tipom pregovarača pregovaraju
  • Svjesno koristiti neverbalnu komunikaciju
  • Na kreativan i domišljat način postići situaciju u kojoj obje strane dobivaju

Pristup

Trening se sastoji od kontinuiranog niza diskusija, interaktivnih i praktičnih vježbi.

Trajanje treninga je 2 uzastopna dana.

 

Pošalji upit za program

Vaš upit je neobvezujuć i informativnog je karaktera

Unesite broj telefona kako bi Vas brže kontaktirali

Klikom na gumb za slanje dajete izričitu privolu za prosljeđivanje Vaših podataka edukacijskoj ustanovi